在河北定州汽车销售行业提起黄卫国许多人都会翘起大拇指，这个从个体运输起家的中年人不仅有一股子拼劲，还有一股子闯劲，他最爱看的电视剧是《亮剑》，最爱讲的一句话是“狭路相逢勇者胜”。自2013年成为大运重卡在河北定州的总代理商后，黄卫国的业务重心便逐渐由危化品运输转向汽车销售，他的目标是成为一名优秀的汽车贸易商。

　　●  从个体户到物流公司老板

　　用低调来形容黄卫国应该是恰如其分的。能够不出面就尽量不出面，能够不讲话就尽量不讲话，这使黄卫国身上笼罩着一层神秘的色彩，也使笔者更加想接近并读懂他。

　　出身贫寒的黄卫国来自草根阶层，从上世纪九十年代末开始跑运输，最初踩着三轮车为建筑工地拉物料，凭着勤奋与努力进入公路运输行业，有了一些积累后，于2008年成立了一家物流公司。随着公司业务的扩大，黄卫国逐渐将公司的核心业务转向危化品运输行业，并凭借优质的服务逐渐成为该行业的龙头企业。在定州有一家大型焦化厂，每天所需的焦炭将近万吨，炼出的焦油为5000吨左右，这家焦化厂炼焦所需的焦炭有50%以上由意都汽贸提供，生产的焦油有三分之一以上由意都公司承担输送任务。

　　能够占据定州危化品运输市场的近半壁江山，黄卫国靠的秘诀是四个字——精益求精，黄卫国告诉商用车之家记者，该公司能够对所有车辆进行实时监控，包括车辆所处的位置、行驶状况、油耗等都能清楚地掌控，可以帮助驾驶人员将油耗控制到合理水平。同时，该公司的服务也得到了用户的好评，

　　●  成为一名优秀的汽车经销商

　　黄卫国选择做大运的经销商缘于一次偶然的机会，2012年由于公司业务的扩大，黄卫国打算再购置一批新车，经过反复比对，他对手头的几个国产品牌还是不太满意，这时有一个朋友给他推荐了大运重卡。经过实地考察，黄卫国对大运重卡十分满意，最终确定全部采购大运重卡。后来的实践证明，黄卫国的决策完全正确，司机们反映大运重卡不仅动力强劲，而且经济环保，安全舒适，每年可为公司节约运费数十万元。

　　跑危化品运输，安全是第一位的。黄卫国对大运重卡的安全性能印象深刻，他表示，自从公司采购大运重卡后，从来没有发生过危及货车司机人身安全的事故，这说明大运重卡的安全性能是值得信赖的。

　　随着业务的发展，黄卫国的雄心越来越大，他决定进一步拓展业务领域，由单一的物流运输向汽车销售、售后服务、危货物流、LNG加气站于一体的综合性方向发展，而此时大运汽车正在河北招商，其优厚的招商条件令黄卫国怦然心动。经过双方协商，河北意都汽车贸易有限公司正式成为大运重卡在河北定州的唯一经销商，并成为大运重卡LNG天然气车、柴油车在保定地区的总代理。这是河北意都汽贸公司迈出的重要一步。

　　●  向高效物流转型

　　2013年成为大运的经销商后，意都汽贸公司的发展可谓一年一个台阶。2015年，在煤炭市场销量严重下滑的不利形势下，意都公司仍然取得了两位数的增长率。针对传统煤炭市场严重下滑的事实，黄卫国制定了向港口牵引车、快递物流车市场转型的计划。2016年上半年，该公司销售业绩比去年同期大幅度增长，为完成全年目标奠定了坚实基础。

　　黄卫国的目标是逐渐将公司业务向汽车销售、贸易方向转型，在未来几年内，将意都公司发展成为一家实力雄厚的综合性汽车服务公司。我们相信黄卫国的目标一定能够实现。

　　编后语：爱拼才会赢。从一名普通的物流司机到一位汽车经销商，黄卫国靠的是辛勤的努力和不断拼搏的亮剑精神。狭路相逢勇者胜，只有不断完善自我，不断向新的目标挑战，才能成就更有价值的人生。