植物扎根意味着存活，人物扎根意味着在某地生存和繁衍，企业扎根则意味着 发展和对客户的承诺。面对中国这一大市场，作为世界工程机械大鲜的戴纳派克当 然不会落后，先后投巨资在中国设立独资工厂，瞄泡中国工程机械高跳市场，清晰 的商业策略.泡确地把握着市场脉搏……

土卢纳派克公司的抻铺机诞生于上个 吴）Q世纪的5 0年代初，当时是以 HOES品牌出现的，同时，HOES护铺 机也是世界上瑕早开发出全液压控制的 履带式沥青抻铺机。时至今日，戴纳派克 抻铺设备的应用范国包括强调操作灵活 性的小规模街道抻铺和以生产能力为主、 采用机械拼装熨平板的大型高速公路的 抻铺，并有履带和轮胎式来满足不同的 施工环境.

在半个多世纪的时间里，就纳派克 抻铺机经历了多次技术革新，每次革新都 成为引领行业发展的风向标,加液压伸缩 熨平板，螺旋布料器设计，全自动输料系 统等新技术都是戴纳派克率先使用的。目前，设在德国的戴纳派克抻铺机厂生产全 系列各种形式的沥青抻铺机，其中包括城 市施工中炙活性较强的轮胎式抻铺机，高 速公路施工中的重型履带抻铺机。抻铺机 宽度从1米至14米，可抻铺沥青混凝土， 灰土拌和料等各种非粘性材料。

中国在基础建设上的投入我们有目 共睹，更成为了各厂家的兵家必争之地。 面对欣欣向荣的市场.戴纳派克的中国区 战略转移也早已体现?唐启超先生介绍 说：“早在80年代末，戴纳派克抻铺机就 通过其他贸易的方式进入了中国市场。 1996年，正式在中国设立办事处；2001 年，戴纳派克在中国天津成立了戴纳派克 （中国）压实抻铺设备有限公司，工厂建设 及设备配套全部按瑞典总部工厂最新标沧 建设，总投资3000万美元，占地面积4 5 万平方米，进行 2 12咪履带抻铺机的 组装，并生产机型包括15吨和18吨单钢 轮压路机,11吨和13电双钢轮压路机。向 广大中国用户提供更加完善的售后服务/

“自戴纳派克在中国设立办事处以 来，一直以受到长期考验的质量作为保 证，坚持生产有特色设计和先进技术的 物铺机，在中国的销售业绩连年拳开，取 得了不错的成绩。因为戴纳派克追求的 不仅是外形的独特，更有工作性能的出 色。目前，在高端压路机和抻铺执市场， 我们已经取得了 15%左右的市场份额。 华东，华北，华南是中国工程机型销售的 热点区域，这一点我们也不例外J唐启 超先生如是说。

经过多年的发展，坚持走代理制的 戴纳派克在销售网络上，已经覆国了中 国的所有省份。通过多年的合作，培恭了 大批优秀的代理商与其向呼吸共进退。

戴纳派克独特的三级服务体系：以 分销商的服务工程师为基础的一级服务 体系日常的定检；以公司的区域服务工 程师为基础的二级服务体系配合、督促、 监控分销商解决用户的日常问题；由外 国和中国专家组成的产品支持小组为第 三级服务体系提供技术支持，解决疑难 问邀。并且在2001年中国工厂建立之 初，就已经成立了零部件供应中心。

每个公司在销借自己的产品时都具 有自己的特色，戴纳派克卖的是精深的 压实抻铺工艺和应用知识，以此为基础 更是形成了戴纳派克品牌产品的三大核 心支柱：性能、可能性、施工工艺支持。 唐启超先生说：“我们在中国走的是高跳 产品路线，为用户提供的绝对是国际一 流的抻铺产品，因为在我们身后是戴纳 派克国际压实与抻铺中心50多年研究精 华的应用技术支持，这其中包括 C 0MB A S E和PA V EC 0MP应用用欠件， 用户可以使用这两个软件通过计算选择 设备和施工工艺等。中国是新兴市场中 做得最成功的，潜力发挥得最好。我相 信，随着中国用户日渐理性和成熟，对高 端产品的需求只会与日俱增。中国也将 取代美国成为戴纳派克的放大市场一

对于如何看待近年来中国抻铺机企 业的迅速成长，唐启超先生说道：“中国企 业在最近的几年里取得了长足的进步，许 多产品已经可以同国外产品相娓美，但稳 定性尚待提高，不是说全部的部件采用了 世界名牌产品就可以造出最棒的抻铺机. 工程机械产品是要制造商在多年的实际使 用中不断完善其产品的自身性能，中国制 造商在这方面的投入还比较少，还没有听 说哪个公司有专n的产品使用研究部门， 我这里说的不是产品开发部门。而我们在 70年代就设立了国际压实中心，专门研究 道路施工领域的各类实际问题，并收据世 界各地的实际施工使用6勺数据,为研发部 门提供有效的参考数据，确保开发的新产 品可以更有利于用户的实际使用。