“因为热爱，所以热望”

“销售是什么？”

不同人心目中也许有不同的答案，也许有不同的理解，只是归结起来总离不开“物”与“人”。当你拥有优秀的产品，当你拥有优秀的人员，当你切身实地帮用户解决问题、实现需求，销售便会水到渠成。

在这个不平凡的2020年，以滑移装载机、挖掘装载机为代表的凯斯小设备活跃在各个领域里，贡献着不平凡的力量。每一台小设备走向工作岗位，都承载着制造商奉献社会的抱负，也寄托着销售人员的无限“热望”！

2020凯斯之星获奖名单中，有两位表现尤为突出的“巾帼女将”：王智倩与陈玥。她们是行业里少有的女性销售，也是凯斯经销商团队中人人钦佩的销售精英。在过去的2020年，她们不仅交出了不俗的销售成绩，更为凯斯小设备的普及做出了卓越贡献。

“始于热情，衷于热爱”

浙江路之友工程机械—王智倩

热爱与热情，乐观与成长。

王智倩的小设备销售之道，

一路繁花、高歌猛进，巾帼亦英豪！

活泼热情的王智倩，是“凯斯之星”奖项的常客。作为一名销售，她的销售数据让人叹服，作为一名厂家代表，她总能设身处地为用户考虑，把优秀的凯斯设备和解决方案推荐给需要的用户，并帮助其实现复杂的工作任务。

2012年加入浙江路之友工程机械有限公司，王智倩已从事路面机械销售9年，如果不是热爱，这位美丽的姑娘不会把青春挥洒给凯斯。如果不是热情，她更不会在竞争激烈的工程机械市场“搏杀”出这样的成绩。

“热情”、“乐观”是王智倩的销售之道。“乐观的态度，更容易让用户认可我，进而认可我的产品，无论在什么情况下，都要保持良好的心态和工作热情，不放弃就有成功的可能。”

提到未来小设备市场发展，王智倩充满信心。当地市场对路面机械的需求持续平稳增长，加之B系列滑移上市，凯斯小设备的需求未来可期！

关于工作与生活的关系，王智倩有自己的理解：“工作和生活是相互促进、相互依赖的关系，工作就是为了更好的生活，而快乐生活可以促进更加成功的工作。”正是这份热情与乐观，王智倩的销售之路一路繁花，一路高歌猛进，亦无愧蝉联“凯斯之星”之荣。

“认同凯斯，我便是代言”

乌鲁木齐昇利伟信——陈玥

因为认同凯斯，所以工作事半功倍。

胆大心细的陈玥，

用行动为自己和凯斯代言！

很少有人知道，年轻有魅力的陈玥已是有着10年从业经验的资深工程人。5年前一次偶然机会入职凯斯优秀代理商乌鲁木齐昇利伟信机械设备有限公司，在见识过凯斯小设备的优秀品质后“路转粉”，成为凯斯出色的“代言人”！

“只有最优秀的产品才配贴上凯斯的标签。”因为始终坚信这一点，大胆的陈玥敢于去敲“任何一位”领导的大门。

因为认同凯斯品牌，并能高质量完成自己的工作，2020年她交出了23台滑移装载机销售、3台挖掘装载机销售的优秀成绩。

陈玥相信，不管售前售后，做好服务才能获得用户认同。尤其在疫情阴霾下的2020年，很多地方拜访客户甚至需要三天内核酸检测。

陈玥与她的同事们正是在这样的环境下，积极帮助用户提供方案与设备，解决需求与难题。正是这份激情与风险，让凯斯“坐稳”了新疆进口滑移占有率市场第一的宝座。

从杭州的江南烟雨，到新疆的西域风情。凯斯的两位销售女将以成绩说话，以行动传达精神。她们是鲜艳怒放的“铿锵玫瑰”，亦是勇敢奋进的“凯斯之鹰”。星耀凯斯，让我们为她们的热情与奉献喝彩！