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“全力争夺、量利双赢”—中国龙工2020年装载机营销总结大会
2021-01-27 来源:龙工

“全力争夺、量利双赢”——中国龙工2020年装载机营销总结暨2021年市场动员大会在龙岩富力万达嘉华酒店举行。根据议程安排,针对不同区域市场情况,会议于12月17-18日、12月21-22日分两场举行。龙工控股公司和龙工中国销售公司、龙工配件公司领导、销售骨干及龙工代理商董事长、总经理共300多人分别参加会议。

受董事局李新炎主席委托,控股公司尹昆仑总监发表致辞。尹总转达了李主席对奋战拼搏在市场一线代理商、销售人员的诚挚问候和衷心感谢!今年以来,尽管受到疫情影响,龙工四大板块产品稳中有进、成绩喜人,特别是装载机板块继续稳居行业首位,市场主导地位进一步巩固。面对新一轮机遇和挑战,龙工将着力提供更为灵活的营销政策、更为优质的产品和高效的服务。希望广大代理商按照“按实归真、收放自如”的营销方针和“市场上量与严控风险并重”的策略,发挥优势、攻坚克难、争创佳绩。

龙工中国销售公司林康总经理作了《全力争夺、量利双赢》的主题讲话。林总首先总结了2020年装载机营销工作情况,特别对优势市场与薄弱市场开拓工作进行探讨和分享。针对2021年营销工作部署,林总指出要严格执行“按实归真、收放自如”的八字方针,有效做到风险管控;以“大浪淘沙、不进则退”的进攻意识,加强区域考核管理和后市场服务,精耕细作、竞单抢单、提质提效,扩大优势市场领先、强化薄弱市场拓展,奋力赢在新征程、实现新提升。此外,龙工配件公司王景松总经理等领导就后市场服务等工作进行发言,引起热烈反响。

本次会议既是动员会,也是学习会。会议分别邀请北京龙工博大、福建龙工世通、山西惠莱机械、浙江湖州新华夏冀超等优秀代理商就公司管理、市场抢单、市场运作、区域维护等进行经验交流发言。与会代表感同身受、受益良多。北京龙工博大续东梅董事长盛赞龙工产品卓越的性价比优势为代理区域成功应对疫情影响、抢单实现增长提供了可靠支撑;期待2021共同努力、巩固优势,一起发力、再创佳绩。山西惠莱机械贺立俊总经理表示,感恩龙工提供的创业立业平台;在龙工和李主席坚强带领下,有信心直面复杂形势,相信“星星之火,可以燎原”。

与会代理商朋友纷纷表示,龙工品牌优质的产品和服务全面诠释了“效率推动未来”的理念,通过此次会议动员、政策阐释和交流学习,大家鼓足了干劲,对未来充满信心、充满期待。在新一轮的市场拓展中一定做到下沉销售、逢单必抢,扬长补短、做强区域,加强攻关、争取突破,不断提升龙工产品市场占有率,共同创造更加灿烂辉煌的明天。

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龙工控股有限公司,系由第十一届、十二届全国人大代表、全国劳动模范、优秀中国特色社会主义事业建设者李新炎先生于1993年在福建龙岩创立的一家大型工程机械制造企业;2005年率中国工程机械行业之先在香港联交所主板上市(股票代码:HK03339);位列全球工程机械50强。公司秉承“靠人才,抓管理;上质量,创名牌;取信天下,跃居群雄”的治企方针,自成立以来,取得快速稳健的发展。公司产品覆盖装载机、挖掘机、叉车和路面机械等四大品类,型号超过500多种。其中龙工装载机、挖掘机、叉车和压路机凭借高品质和高性价比优势,市场占有率逐年提升,深受用户青睐;自主开发及制造具有核心竞争力的机械传动部件、液压元件等核心零部件,并配套建设了大型现代化的精密铸锻件生产基地,其中,与挖掘机配套的高端液压泵阀改变了中国该类基础件此前长期依赖进口的局面。公司始终坚持“销售代理制”这“一大原则”,不断强化“质量、服务、性价比”这“三大优势”,构建起遍布全球的龙工产品营销服务网络,在1000余家一、二级重点经销代理单位中全面实行了整机销售、维修服务、配件供应和融资租赁“四位一体”的销售服务机制,全面践行售后服务全权委托制,从根本上保证了销售渠道的日臻完善与售后服务快速响应。建立“按实归真、收放自如”的销售管理机制,不断完善风险管控体系,保证了企业的稳健发展。公司在福建、上海、江西、河南四大基地拥有19家全资子公司。生产制造均采用全球同行先进的装备;制造工艺全部按照“作业指导书”实行精益化管理;质量管理体系先后通过了ISO9001:2000、ISO9001:2008和国家军用标准GJB9001-2001A的认证。集团董事局在全面总结过去跨越发展成功经验的基础上,站在时代的高度和国际市场的前沿,制定了龙工“二轮创业”发展纲要,全面实施“国际化定位·跨越式发展”的战略,为建设国际化的一流企业,打造“百年龙工”明确了方向。
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