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“十四五”期间高空作业平台企业市场突围策略
2021-01-21 来源:高空机械工程

2020年上半年,我国高空作业平台销量维持了较高的增长率。虽然我国高空作业平台起步晚,但近年来行业发展迅速,保有量增速高于欧美。另外,在国家战略持续释放利好,国内基础设施建设交通领域的轨道交通、高速公路,机场、港口、大型场馆等项目开工量稳定情况下,我国高空作业平台仍有大幅增长的空间。同时,机遇伴随着风险,当前一片大好的高空作业平台市场,正逐渐进入激烈的市场竞争中。

“十四五”期间高空作业平台企业市场突围策略:

1.紧盯行业发展趋势,增加高空作业平台行业产品竞争力

目前,企业可紧盯第一的战略,尽快增加高空作业平台行业产品竞争力,并尽量缩小与其在高空作业平台行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距,力求做到战术上的自我创新。

2.不断发展新客户

对已成功开发的高空作业平台行业产品,通过不断改进产品质量、降低产品成本、提高服务质量以及采取灵活的定价策略来提高竞争力,从而在现有的市场上扩大产品销量,促使现有客户更多地购买公司产品,同事也吸引竞争者的客户购买公司产品,或刺激没有使用过公司产品的客户加入到购买者行列。

3.实行行业市场开发战略,不断开辟各种市场创新源企业应紧盯高空作业平台行业市场消费需求趋势,进行市场开发,不断开辟各种市场创新源。

4.持续提高产品质量,建立完善覆盖范围的服务体系

树立用户第一的观点,即从高空作业平台行业产品的研发、生产、销售各个环节,尽可能地将能够预见到的用户“不满意”因素,从产品的循环体中除掉。同时,通过服务延伸,完善产品质量跟踪、反馈、调整系统。只有将高空作业平台行业市场战略真正引伸到影响客户的价值链,才能让客户得到更多的实惠,也才能提高产品的吸引力和客户的忠诚度。

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