在多年的工程机械工作经验中，接触的最多的当属工程机械租赁商群体。这个行业的人爱用”玩“，”搞“之类的词汇来形容自己的营生，那么，换句话说，我算是见过不少搞挖机的，玩吊机的，搞泵车的，玩叉车的，现在见的最多的还是方兴未艾的做高空作业平台租赁的租赁商。凡事看的多，总会有点小小的见解，再加上职业毛病，喜欢琢磨客户能不能做成。道理自然很简单，做一个优秀的从业人员，就要对企业，客户，自身的职业前途负责。一个客户明明不精于此道，后续的还款，拖欠，纠纷甚至于对薄公堂，设备拖回那可就是无穷无尽的烦恼。

区分租赁商群体最重要的标准那就是赚钱与否了，有赚钱的，有赚大钱可以做到多产业运营。有亏损的，设备被拖走，人则四处躲债。赚钱与否的原因详细说则各不尽然，比如老板要盯生意，看生意，懂生意，比如企业要管理效率高，内部跑冒滴漏小。比如要有点先见之明，善于抓住施工趋势，及时更新机械设备。各种成功要素中，哪条是最重要的呢？

我曾经听过一个国外成功的租赁商讲述打造成功的租赁商的十大法则，第一条即是"计划"，如果没有计划好如何成功，那么你就计划好了如何失败。凡事不预不立，手上有点钱，看到别人赚钱就贸然进入租赁行业，不懂业务模式，不懂测算投资回报率，不懂回款节点，不懂如何与施工班组打交道，不懂什么生意能做什么生意不能做，成功与否那就全靠祖师爷是否赏饭吃了。虽然every dog have it's day，年景好的时候奢言富贵，年景不好的时候也就只能哀叹世事艰难，人心不齐，行风日下而已。

计划或者说规划是成就一家租赁企业的关键因素之一，然而冒昧说的话，我的成功第一法则与国外那位大咖略有不同。在我看来，做设备租赁生意，决心，勇气与魄力，才是顶顶重要的事情，是需要排在第一位去思考的问题。换言之，一个成功的租赁公司老板是一个经常看心灵鸡汤，远离各种心灵砒霜的人，是一个带点迷信，相信自己有赚钱的命相信到迷信，相信自己天带福相，财神附体的人。

何为决心？因为设备租赁生意周期性强，波动极大。作为一个下游产业，受制于政策，法规，经济大势，自带看天吃饭属性。同时入行门槛低，技术含量低，竞争激烈，俗称“撅着屁股捡硬币”的生意。没有那份守住花落等花开的心，很容易在寒冬凋零，等到行情回升，租金价格节节攀升，一车难求之时，也就只有望洋兴叹，悔不当初。

何为勇气？因为客户群体绝大部分在工地，在各个工地赶工期，赶进度的大背景下，三更灯火五更眠，月初离家月末还实属应有之事。设备出点故障，再有点违规操作，每晚心惊肉跳，没点勇气，没点狠劲，又怎能经受住这种长久的心灵煎熬。

何为魄力？因为设备租赁生意属于重资产，高负债行业。一年回本，两年暴富那是属于早期先行者的奖赏。下定决心，就要咬定青山不放松，就要誓与身边的破铜烂铁共存亡。花个几年的时间在行业中沉淀下来，生存下来，才能获得大的奖赏。

我愿意用自身的经历来为这段话做一个注解，为什么这类心灵鸡汤比计划更为重要。

在我年轻的时候，曾经有一个机会，有一个想法做一个小的设备租赁企业。万事俱备，准备入股投钱的时候，我计算了当地所有的潜在工地，租金价格，觉得这个生意风险损益比有点大。最终选择的放弃，这个判断开始也没错，之后，当地要开一场大型的会议。在接近一年筹备期，一车难求，一机难找，只见开价不见还价。当年做此类设备租赁的企业，都狠狠的享受了一波红利。

自此之后，我深深的明白一个道理，聪明比不过智慧。所谓的智慧，就是明白，这个生意并不需要你博古通今，仰望星辰大海。需要的是沉下心来，一点一点开拓，一个一个积累客户。只要坚持下去，只要城市化进程还在继续，只要一个城市还需要工地，那就有你的一碗饭吃。更何况，大面积基础设施的风还时不时的吹一下呢？可是，你连穿上运动鞋的勇气都没有，又怎能走上峰顶呢？你只看到山下的累累尸骨，有怎能知道会当凌绝顶，一览众山小是怎样的巅峰体验呢？

有时与同行开玩笑，会打趣，判断一家租赁企业能否做大的第一条在于看老板有没有发财的命。可是，严肃一点的说，相由心生，境有人造，一个有勇气，有决心，有魄力去努力的人，怕是更受命运女神的青睐吧。