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低价的产品,节省了很多隐性的成本

2021-01-14

工程机械发展到今天的地步,除了拼价格之外好像就没得拼了;很多人说还有服务可拼,试想目前所有品牌中能做到服务真正让客户满意的又有几家呢?相信屈指可数吧!

而价格战的出现同时也是这个行业的悲哀之声,一旦一个行业进入到拼价格的时候,说明这个行业已经进入了夕阳期,不管是客户还是厂家甚至连与这个行业相关的所有人,几乎都没有利润了。

价格那么低,人人都可承受;付款方式那么灵活,降低了所有人的门槛标准,这样无形中就带来很多竞争对手的存在和进入。

经常听到很多客户反映,现在的设备价格确实是低了,但同时质量也不如之前的好了,和之前相比差距太大。

试想降低价格需要从几个方面入手呢?

首先大家想到的就是人员成本,比如裁员、降薪等等这些方式,其实当下的人员成本恰恰是每个公司都无法降低的,不管你是裁员还是降薪,最后发现没人陪你再去演戏了;现在的人真的是不为五斗米而折腰了,除非酬劳丰厚。

当下时代最不能降低的也是最不能去动心思的就是人员费用,降低大家的费用,无形中就是老板在给自己自掘坟墓,一旦员工对工作也打折扣的时候,终端损失的看似是客户,但最终买单的却是老板啊!

第二个方面很多人也会想到降低办公成本,比如之前的大型办公室换到小型的办公位,之前能省的现在都尽可能的省去等等一类的做法,相信每个企业的老板都会看财报,即使把办公成本再降低5%~10%,而每年又能省下几两银子呢?

至于中间还能降低成本的环节我们都逐一的刨去,也能省下大篇的篇幅内容。

作为企业的掌门人,一定会想到降低供应商的成本,因为企业最大的开支费用就是供货商的成本,一旦这个成本一年能下降5%~10%的成本,那么将是整个公司最大的效益,同时最大的利润;

但是这样会起到连锁反应;你为了压供应商的价格,同时供应商再去压他们的供应商价格,这样一环接着一环,最终的结果就是原材料只能选择更差一级的;因为没有办法。于是到了客户的手中成品就会觉得现在的整体质量大不如意之前,原因就在此。

相信部分客户一定会有这种感觉,购买了某品牌的设备,但是过段时间一旦出现质量问题,想花钱去买配件发现都买不到,为什么会这样呢?因为厂家已经换配套厂了,于是想要在去买到所谓的原厂件根本不现实,于是只能找替代品。

而这样的事情对于大品牌工厂还好去处理,但是对于很多国内的小品牌企业,可以说是口碑直线下滑;尤其在销量又不佳,市场又不稳定的时候,简直就是迎头棒击。

但市场就是如此残酷,人性也的确就是如此;都不想动别人的奶酪,一旦别人的奶酪被动了,同样也损失自家的奶酪;所以客户在选择设备的时候,一定要多看几家,不要再被以往的经验所迷惑;永远记着之前的认知并非现在。

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