评估师在工程机械行业可以说是罕见的，甚至是稀缺的；而在楼市中或者是典当行，也许评估师确实至高无上的，甚至是热门并且抢手的；但是工程机械有别于其他行业，也正是这样的原因，才导致整个工程机械行内可以说真正的评估师少之又少。

今天我想聊的不是如何评估一台挖掘机，而是如何做好自己的本职工作的职业操守，也可以说成是职业道德；如果单纯的讲解如何评估挖掘机，网上一搜有很多大师在网上发帖子，或者是做宣传，可以说是数不胜数；不管技能掌握了多少，终究要自己实践才可以。

一：职业操守

君子爱财取之有道，不管是做任何一个行业，不管是做什么职位，最重要的就是职业操守，说直白点也就是一个人的人品问题；在工程机械行业中，经常遇到竞争对手把信息互相“卖”给同行人员，而拿取那微薄的信息费；其实这种做法在个人意义上是正常的；但是拿人钱就要为人效命，每个boss都希望自己的员工不到最后不放弃任何一个订单；往往事与愿违。

作为一个评估师，想要在工程机械行业中做好，必须做到公平公正的原则才可以；很多所谓的评估师都是厂家或者是代理商培养的，往往评估的设备也都是客户准备置换的设备；置换设备往往都会得到工厂给予一定差额的补贴，就会导致很多评估师往往都会给客户出的评估价格较低，因为他们不希望客户能够拿到高价；其实这样的事情在行内属于见怪不怪。

不管公司给予补贴高低，每个人都希望评估师能够公平公正的给出一个合理的市场参考价格，但是往往我们却得不到真相，毕竟评估师的价格直接决定到客户能否成交，很多评估价都比较低，也就是这样的评估价才让我们一步步的失去客户。

二：基本功扎实

想要做好评估师，首先要对设备有一定的维修能力，最起码要是服务人员出身才更加的可靠可信，如果是单纯的贩子那种试车方法，我相信不但说服不了客户，甚至自己都会认为自己像个傻B 一样；但是往往很多评估师自己都不懂发动机原理，自己都不懂什么曲轴，什么是液压泵等等；基本的常识都是一窍不通，只知道拍照，然后上传网上找商贩出价格。

很多在公司挂名为高级评估师的人，每天言语中看不起那些商贩，甚至给客户谈话间，也会诋毁那些市场上的二手商贩，但是自己评估的设备，不还是一样要找这些大师们给予参考回收价吗？这种诋毁自己“老师”的行为，我认为只最可耻的。

三：执行力

一个优秀的评估师，会在每半个月都要坚持到市场上做调研，不管每款机型，每个年份，甚至是每个小时的设备都是有一套严格市场调研报告；很多人都觉得小时数已经在工程机械中并不重要，但是很多终端客户还是比较在意；不管客户重要与否，自己的工作不能偷工减料。你不努力，你的客户就会淘汰你，你认为不重要的事情，你的竞争对手却在努力完成。

最为专业的工程机械评估师，执行力上面不光是市场调研，同样也要有行业情报；比如那个地方开拍卖会，那个地区的新机销售价是多少，那个地区开行业活动聚会，等等这些都是最为一个评估师最基本也是应该最熟悉的场所；干一行就要爱一行，并且深入钻研才可以。

四：学习力

工程机械人从业时间基本上都比较长，并非这个行业好做，而是这个行业适合生存，适合懒惰思想的人生存；在这个行业中，只要自己稍微勤奋一点，养家糊口还是不成问题的；如果自己再有充分的学习力，相比升职加薪还是不成问题的；

但是作为评估师更要学习，很多品牌很多机型，更新换代很快，每个评估师并不能做到对每个品牌每种机型都非常的熟悉，辨别年份辨别机型，甚至辨别真假都是作为评估师的基本功所在，如果不想被客户认为不专业，那么就需要有一颗学习心，虚心向行业前辈学习，时时刻刻都要保持一颗学习的心态交朋友。

现在市场很多商贩的从业经验都是十几二十几年的经验，可以说他们的经验远远在很多评估师之上；作为评估师一定不要自命清高，认为他们是贩子就不愿与之交往；既然在这个圈子混就要适应这个圈子的环境，更要有一颗虚心学习的态度；只有爱学习的人，才能在需要的时候赢得胜利。

君子爱财取之有道，用之有方；不管做什么行业都要坚守职业操守，也要坚守好自己心中的原则；现在人们的智商都相差不大，即使使点小伎俩也很容易被识破；社会的生存法则并非小聪明就可以，而是要有一颗诚挚的心对待别人；不要存有私心，要做到问心无愧方是真豪杰。