工程机械是一个很奇妙的行业，这个行业不需要你有很高的学历，也不一定需要你有很高的文采（当然了我是例外），只要你有一种不怕吃苦耐劳的干劲就可以了！经常很多网友加我微信第一句就是：机械行业好做吗？说真的，看到这句真不知道如何回答。

在这个行业有人已经干了一辈子，也有人入行三四天就离开，甚至有人干上半年都没有成绩，所以说好做还是不好做，相信只有做过的人才了解。机械行业就如同围城，进来的人想出去，因为他们已经看透了行业本身，太苦太累甚至是没有希望的未来。在城外的人想进来，因为他们认为机械行业的钱很好挣，看到别人开着豪车等等，但是却没有看到他人背后的辛酸。

我们人生永远不要嫉妒别人，更不要去羡慕；因为我们拥有的，别人未必有；别人拥有的，我们也不去强求；永远记着你就是最好的自己。

女生销售职场开端

记得有一个女生问我说：想转行做二手挖机销售，不知可行？对于这个问题我真的不能为那位美女下决定，而我当时给的建议是：做新机的销售；因为新机是一个职业发展的方向，而二手设备最终只是倒爷，（并非说二手设备行业不好，只是相对女生而言，整机机会将会更适合一些）。

我曾经看到过很多女生都是从新机销售开始，逐步的做到销售经理、销售总监，进而做到总经理的职位，她们一步步的高升，以及思想和格局的开阔，是大家有目共睹的，从一个青涩的小姑娘而最终成为行业大咖级的人物，鬼知道她们经历了哪些。相对而言我更建议女生从新机销售开始，在一个公司甚至一个品牌专一做起。

不管是男生也好还是女生也罢！都不要想着不停的换公司换品牌，那样对你自己的职业规划以及客户管理上都很不利。空降兵很多，但是想要更稳定的发展，还必须要崇一而终。一定不要想着这山望着那山高，职场上如果远望，你会觉得你现在所处的位置是最低的，永远都不会满足，我经常说知足方能常乐。

销售有三勤

在机械行业中，不是需要你有很好的销售技能，甚至是很强的谈判技巧，最主要的就是能否三勤：腿勤、手勤和嘴勤；当你能满足这三点的时候，自然不必说，你的业绩一定不会差。很多人总是希望运气，如果这三点做不到，即使运气再好，你还是一样不能把握客户。

很多人问我，如何锻炼谈判技巧？谈判10个客户和谈判1000个客户，这里面不是100倍的差距，甚至是上万倍的差距；也许有人会说，我谈判几个成交几个，那么我只能说，你赶紧去买彩票，或许会中上500万。小概率以及小运气一定不会长久，真正的还是苦练内功。

当你有100个客户数量和你有1000个客户数量，这里面之间的差异和成交比是不言而喻的。记得以前带过的一个实习生，在一个月内能搜集到400个客户信息，并且他还只是骑着一辆自行车；而现在很多人每天开着车一月都搜集不到那么多，更何况不努力呢？

合适的产品的找到合适的人

工程机械行业的年收入，没有你想想的那么多，不是你想想中的年入几十万甚至上百万；在销售行业要想收入更高，就要看你的业绩；业绩永远是销售行业的指标，不可能你一年销售10台设备和你销售50台设备的待遇和奖金都一样的，这个肯定是有一定的差异，只是因公司而异。

进入一个品牌一定不要认为，这个品牌不好卖那个品牌很好卖等等，任何品牌都有他的客户群，只是你没有找到而已，任何一种产品的诞生，营销人员都已经定位了他们自己的目标客户群，而这些客户群是在你每一天的汇总和跑动中总结出来的。

如果你是销售进口设备，那么你去找那些低端客户，相信一定不会形成交易；而你销售国产设备，去找那些高端用户，那么一定促成的几率也是很低，总之你的产品必须找到合适的用户，这样才能让你事半功倍。否则只能是给你信心上带来打击。

任何一个行业的销售，都要做到胆大心细，一定不要畏首畏尾，平时多学习多看书多锻炼身体，不但是充实自己的大脑，也是给自己一个成长的机会，也是让自己离成功更近一步。最后祝每一个人都能博得你人生的第一桶金。