“三一下线的第一台SR285旋挖钻,第一台SR425旋挖钻,SR360旋挖钻一代、二代的第一台,都是我买的,就是相信三一的品质。”
要评比三一旋挖钻的“忠粉”,深圳的吴祥如当属“第一人”。从2007年开始,吴祥如先后购买了7台三一旋挖钻,虽然量不大,但他却“敢为人先”,试水三一各型号首台下线旋挖钻,并及时反馈使用体验,提出优化升级方案,是三一旋挖钻不可或缺的“功勋”用户。
吴祥如之所以“敢为人先”,跟他的人生阅历分不开。1961年出生的吴祥如当过兵,在部队里搞后勤,主要负责机械维修;退伍后,带着军人敢拼敢干的那股子劲头,当过事业单位车队队长、自己跑过运输,一直是战友中冲在“创业”前线的排头兵;1996年,深感“汽车赚不到钱了”,他转行做起了“少有人问津”的汽车起重机,正式踏入了工程机械这一行。
从入伍到创业都接触机械设备,吴祥如凭借对机械构造和维修等方面的丰厚经验,很快在圈子里站稳了脚跟,也接触到了不同层面的客户,其中就有做旋挖钻施工的一个三一用户。因多次租用吴祥如的起重机,两人很快成为朋友,并在交流中多次提到旋挖钻施工利润可观、未来市场可观,直说得吴祥如心动不已。
2007年下半年,做了充足市场调研的吴祥如,组建施工团队,并入手一台首次下线的三一SR360Ⅰ旋挖钻,开启了他与三一桩机长达十年的合作之旅。
“当年市场上三一旋挖钻的产品和技术相对其他品牌成熟一些,我也相信三一的品质,就买了第一代SR360下线的首台旋挖钻,不过多少也是有些私心的。”对于一入行就选择了一台新下线的新型号产品,吴祥如有自己特别的想法。
“私心”主要是基于三一的周到服务。同为工程机械施工,旋挖钻施工与其他机械施工完全不同,尽管吴祥如对机械构造、维修和施工有丰富经验,但旋挖钻施工却是首次接触,新组建的施工团队也在技术方面存在很多不足。为确保吴祥如的SR360Ⅰ旋挖钻顺利施工,三一方面除了提供工法支持外,还派遣技术和服务人员全程跟踪,做好设备售后保障的同时,也希望能从这位“老江湖”身上得到更真实的使用反馈。吴祥如也没有让三一失望,在SR360Ⅰ使用的两年多时间里,他从自身使用感受、设备优化升级等全方面进行了多次汇总反馈。
“主要是我对机器比较懂,什么地方需要改进,什么地方需要升级,用了就能发现,也都给三一反馈了,他们也都及时更新了。就这么一来二去,跟三一的销售、服务、技术都熟得跟一家人一样。”
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