“适合最重要，就像长沙人无辣不欢，抓不住这个点，就难以打动他们的味蕾，做市场也一样！”

bauma CHINA 2020期间，谈到工程机械行业当前的竞争形势，谈到外资挖掘机品牌再次汹涌来袭，中联重科副总裁郭学红用这样一句很接地气的话进行阐释。“就像中联重科一直在强调也一直在践行的，要走出去，更要走进去，不管我们做海外市场，还是外资品牌做中国市场，都一定要摸准用户的需求。”

中联重科副总裁郭学红

为此，中联重科一直在持续不断地加强与客户的沟通，关注市场、关注客户，致力于打造符合市场需求的产品。2019年，中联重科推出 E-10系列挖掘机，该系列产品针对国内用户需求，在动力匹配、液压控制、工作装置、驾驶室等关键部件和零部件进行了综合性能优化，以高效、可靠、节能、经济等显著优势，赢得了广大用户一致认可。

“今年一季度，面对疫情挑战，中联重科采用线上线下并举的营销手段，一举取得了挖掘机销量同比增长超600%的佳绩，充分展现了我们在土方机械领域的无穷潜力。”

据悉，这600%的高增速，有相当一部分来自线上直播带货的拉动，对此郭学红用“无心插柳”来形容，而在笔者看来，这恰恰证明了广大客户对于中联重科土方机械产品的认可与信赖。

当然，除了产品给力，这一优异成绩的取得，还要归功于中联重科近年来大力抓营销质量、抓服务品质，不断加强人才队伍建设，加强内部建设所取得的卓然成效。

郭学红表示，作为众多工程机械企业重兵布局的战场，以挖掘机为代表的土方机械市场是近年来中联重科的重要发力点，未来，公司还将继续谋求更大的突破。

“中联重科坚持以极致思维做企业，除了满足用户需求，更努力在技术、质量、成本、服务等各个层面做到极致，从而实现高质量的市场供给，进而去创造新的市场需求。”

以此次bauma展为例，中联重科展出了工程起重机械、建筑起重机械、混凝土机械、桩工机械、土方机械、高空作业机械、工业车辆、m-tec干混砂浆施工设备、矿山机械等9大类50余款产品。它们皆是中联重科4.0工程再迈新台阶的高端产品，具有智能、节能、高效和安全舒适等特点，能满足工程机械及相关行业广大用户对高性能和高生产力的应用要求，是建筑、道路、桥梁、水利电力等领域众多解决方案的理想利器。

50余款产品，既有立足市场而打造，也有引领未来的设计，以期用更智能、更绿色、更环保、更安全、更高效的产品探索行业的新未来。

如可实现全流程无人化作业的智能吊装机器人——ZTC250N-EV，它搭载了自动目标识别、自动路径规划、动态避障、主动防摇摆等一系列先进的智能化技术，展示了中联重科对未来可持续、智能化、人性化的研发理念，也让广大观众领略了吊装领域的前沿技术。

再如5G技术的融合应用，观众在上海展会现场即可通过5G技术远程操作位于1000公里以外的中联重科塔机、泵车设备，领略融合现代化技术的行业新未来。

“智能化时代已经到来，大数据、5G、人工智能等新一代信息技术正推动制造业变革发展，也成为中联重科高质量发展的强劲新引擎。中联重科将以持续领先的智能制造创新，交出更出色的答卷。”

也许数据更能说明问题，bauma CHINA 2020四天展会时间，中联重科9大产品线50余款高端智能产品火爆全场，加上塔机W二代新品订货会，累计签单超过200亿元！