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三一吊装名人堂│吊装圈里的“操盘手”,告诉你如何抄底入场!

2020-10-27

2014年,工程机械市场步入低迷,张艳飞、张朋飞兄弟俩却选择在此时入行。虽然面临着更大的压力,但是他们却说:“行情越是不好的时候,才是机会最好的时候”。这一发展思路,与股市的抄底定律不谋而合,考验的是操作者的心态、对市场的认知以及准确的分析。

张艳飞

借的钱是有限的,但赚的钱是无限的

“14、15年,国内不少厂商为了刺激消费,压低利润空间,这一举动让许多同行去买了新车,但在大环境的影响下,业务并不好做,‘熬’是那年的关键词。如果当时买新机,供车压力很大,二手机就不一样了。有些同行熬不住,纷纷卖车,这就是我们进场的好时机。”

到2016年,张艳飞、张朋飞兄弟俩共购入了10台小吨位二手起重机。“我了解机器设备,不担心维修保养的问题,只要有人卖车且价格合适,向亲戚朋友借钱我也要全款买下。没有还款压力,加上业务项目支持,总体而言,我手上的二手机,回报率是高于新机的。作为商人,一定要明白,在业务稳定的前提下,借的钱是有限的,而赚的钱是无限的。

定期复盘,总结过去,分析未来 

从起步到不断扩大,张艳飞、张朋飞兄弟俩的成功不可复制,“为了保持企业的生命力,我们每隔2-3个月就会与公司的骨干人员召开一次经营会议,定期复盘,结合数据总结过去,紧跟时势分析未来。”

2018年,张艳飞就接下来的市场发展做了预测:“国内起重机市场已经形成了市场虽大但鱼龙混杂的局面,未来国家势必要严格把关,拔高行业门槛,提高准入要求。”为了让公司提前适应未来的发展趋势,2019年,兄弟俩一次性购入12台全新的三一起重机。与张艳飞的预测一致,当时业内对起重机的车龄要求变得严苛,未做好准备的公司,自然就被市场淘汰了。

设备靠谱是必要项,服务则是加分项

“我们买车时,故障率低是最重要的,服务则是加分项。当决定大批购入新机时,我们的首选就是三一。在2017年的时候,我们买了一台三一的二手机,是2014年产的STC500S。这台车的故障率很低,基本只需要日常的维护保养。二手机的表现都如此出色,所以在大批次买新机时,我们更是毫不犹豫地认准三一。”

对于一家公司来说,管理者的远见是一种优势。面对2020年的发展趋势,张艳飞心里又有了自己的看法:“我们一路走来,始终保持着对国家政策、市场环境高度关注的状态,就今年下半年而言,大吨位是‘兵家必争之地’,前不久我们刚入手一台SAC3000T,下半年或者明年还将继续买入。”

以二手机发家,靠新机发展。张氏兄弟走的每一步,都与旁人不同。这得益于二人的远见卓识,以及团队强大的执行力,他们能够看见公司的发展图景,更能在关键时刻抵抗内外部压力,坚持正确的战略方向。(本文来自三一)

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