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海外逆势增长,三一200家全球代理商“云端”话未来

2020-09-19

近日,三一重机首届线上全球代理商峰会成功举行。来自全球67个国家的209家海外代理商,共1900多人同时连线,与三一高层线上“面对面”,共谋海外市场营销之策,共商多赢发展大计。

三一集团董事、三一重机董事长俞宏福,三一集团副总裁、三一重机国际营销公司总经理李沁,三一集团高级副总经理、国际总部总监徐庆伟,国际总部副总监唐建国、朱劲松,三一重起国际营销公司总经理刘伟等出席活动。

逆势增长,伙伴携手创奇迹

今年以来,受疫情影响,全球工程机械行业态势低迷。但在代理商伙伴的共同努力下,三一海外业绩“逆势”增长。行业数据显示,1-7月,全球挖掘机总销量下滑18%,而三一挖掘机同比增长13.8%。此外,桩机在卡塔尔、越南等国的出口占比达到了100%。

由于时差的原因,活动分为了下午场和晚上场。除主会场外,还专门设置了桩机、服务以及4个不同语种的分会场。

会上,三一重机董事长俞宏福先生对广大代理商伙伴在疫情期间对国内予以的巨大支持表示感谢,他重点介绍了三一重机今年以来的亮眼成绩,并表示,“产品、渠道和人才”是其海外业绩突破的三个关键。

俞宏福先生还希望,海外伙伴们能进一步强化良好沟通机制,高度重视客户需求和人才体系搭建,致力于长期合作,通过3到5年的努力,共同实现“中国三一,世界第一”愿景。

三一重机国际营销公司总经理李沁先生总结与重点分析了企业“逆势而上”的原因——过硬的产品竞争力,无与伦比的营销服务优势,以及健康良好的公司经营和国内的有力支撑。他希望海外伙伴们进一步“了解三一、相信三一、实现三一”,并不断构建核心竞争优势。

据悉,近三年,三一出口复合增长率、年利润增长率都在30%以上,销售额连续6年过百亿,企业出口规模、增速稳居行业头名。

信心更足,相聚云端话未来

三一取得今天的成就,离不开每一位代理商和客户的大力支持,随着国际化进程的加速,三一海外经销体系也迎来了飞速发展。一场疫情,更让双方的合作共赢关系达到了前所未有的高度。

会议期间,代理商代表还连线分享了与三一携手,如何面对市场下滑或复苏的成功经验。

印度代理商Janardhanan表示,疫情之下,三一对数字化建设的重视以及支持区域金融服务的成果显著,目前,印度市场正逐渐恢复正常,今年有望取得较好的成绩。

菲律宾代理商姚尧分享,由于防疫得力,疫情对其带来的影响较小,目前,当地市场也开始复苏,市场需求仍然巨大。

新西兰代理商James McAllister高度评价了三一的数字化营销体系,他认为,在疫情特殊时期,做好数字化营销显得更加重要,如何精准定位客户群体,保证核心信息的正确、有效传达,是将其做好的关键。

此外,“泰国、印尼等市场如何实现‘弯道超车’,‘易维讯’APP有什么新功能,国内现在最火的新品和爆款”等话题,都成为了与会人员讨论和学习的热点。线上直播的形式,打破了地域和身份限制,其传播广度与参与深度远超线下。

热情的讲话、热烈的讨论,让代理商们感触颇深,大家一致认为,这次峰会让彼此增强了互信,他们对三一国际化的发展方向更明确、信心也更足了。(本文来自三一)

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