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用户说 | 专营压路机业务,十年只用山推

2020-06-13

在中国南方,有一座叫做连州的城市,传闻连州得名是因为其地理特点,当地群山起伏,三面踞险,一水潆环,风景之秀美令人向往,但对于工程机械来说,山区与高湿度却是一处难度极高的试炼场。

山区要求设备的行驶通过性强,而高湿度则考验着设备的电气防护等级。谢老板是连州当地人,已从事工程机械设备租赁业务十余年,他专营压路机租赁,从2010年结识山推至今,再未用过其他品牌。“用过山推之后,就再也看不上其他产品了。”谢老板看着远处的重峦叠嶂,说道:“一说买机器就想到山推。”

十年交情

坐在办公室里,谢老板拿出手机,点开“山推e路行”APP,正租赁在外施工的山推SR22MA压路机的地理位置、运行轨迹、工时、油温等信息尽收眼底,他的嘴角渐渐勾起笑容。“我和山推有10年的交情,山推产品的性能一直没得挑,今年我买的设备又实现了智能化,能够随时监控设备状态,特别方便我这种搞租赁的人。”谢老板说道。

他与山推的缘分,可以追溯到十年前。2008年,当时还在从事二手机械设备租赁的谢老板发现连州正大兴路建,他察觉到自己遇到了一个难得的机会,而后买了两台压路机,做起了压路机租赁业务。

因为有之前的市场基础,谢老板并不缺少客户资源,但有一个问题他始终无法解决——他购置的那两台全新压路机并不能很好的适应当地的环境,这令其租赁业务的订单非常低,甚至折损了客户基础。

2010年3月,经历了两年的低谷期,谢老板结识了山推业务经理。在业务经理的推荐下,实地考察了山推压路机的现场表现,看到山推压路机的第一眼,就被其工况适应性震撼住了。不久后,谢老板入手了两台山推压路机。

果不其然,这两台压路机到位后,他的租赁业务节节攀升,甚至有客户点名要租山推的压路机,这让他兴奋不已。在之后的时间里,虽地处粤北山区,但山推主动上门服务却从未缺席,平日里与山推工作人员也有着频繁沟通,如今历经了十年,彼此早已如同老朋友一般。

疫情与义气

2020年初,随着新冠疫情席卷全球,各行各业纷纷陷入低谷。谢老板在此之前接到的订单全部延后,压路机开始闲置在家。当时连州的口罩一度断货,谢老板又无事可做,只能躲在家里干着急。

经过快速调整,山推的工作人员开始恢复与客户的对接。而后谢老板与山推工作人员再次联系起来,不久后,他收到了山推送出的一批口罩。“真的很感谢我这位老朋友。”谢老板沉声道。在此后的日子里,山推服务人员经常提醒他闲置设备保养要点,帮助其设备保持最佳性能。与此同时,谢老板的老客户也在关照着他,虽然订单延后了,但市场需求没变,把这段时期熬过去就好了。

在山推和老客户的支持下,谢老板一直对未来抱有期待。2020年4月,随着国家全面复工,他的租赁业务果然开始暴涨,订单量惊人,当月便又提了一台山推SR22MA压路机。谢老板说道,“在疫情期间,无论是山推还是我的老客户,他们的关照真的像兄弟一样,有他们的支持,才有我的今天。”

一个品牌,成为了兄弟,一段缘分,延续了十年。从2010到2020年,谢老板已与山推结缘十年,十年间,他手中只有山推压路机,而此时疫情灾难基本已平安度过,在谈及2020年下半年的打算时,谢老板表示:“我要继续扩大规模,要和山推这位老朋友继续深入合作。”(本文来自山推)

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