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再交11台!山西营销先锋为“百日会战”擂鼓助威
2020-05-28 来源:中国工程机械商贸网

2020年5月26日,搭载了福田底盘技术的首批10台雷萨搅拌车以及1台雷萨泵车,正式交付山西太原玉井搅拌站。这是本周雷萨重机完成的第二笔单次大批量交付。

雷萨11台设备交付山西

作为雷萨重机竞品的钻石客户,此次玉井搅拌站共计采购雷萨泵车五台,搅拌车二十台,是2020年迄今,雷萨重机在太原混凝土行业签订的较大订单。此订单的成功签订为马不停蹄的“百日会战”再下一城。

搅拌车/泵车交付

2020年3月,雷萨重机推出“百日会战”计划,作为活动主要推动者,雷萨重机各营销、服务人员深入市场,充分发挥赢、勤、快的营销精神,不仅创造了一个个订单奇迹,更获得了广大客户的信任。此次订单的达成不只是百日战场的捷报,更是对于销售人员精神的巨大褒奖。

十年磨一剑,四年换一心。想客户之所想,急客户之所急,执拗的用耐心换真心,或是此次郝肖龙团队能够从众多同行业竞争者中脱颖而出的原因。

雷萨重机晋蒙市场部 泵送行销经理郝肖龙(右)和荆增波(左)

从2016年开始,郝肖龙带领营销团队开始给客户提供增值服务。不定期上门解决竞品服务,帮助客户解决配件需求,做到平均每个星期现场拜访三四次,了解客户需求。四年时间,郝肖龙每周公司、客户两点往返上百公里,把客户的事当自己的事去做。为了打消客户采购顾虑,带客户参观标杆客户,看实际施工案例,让使用客户现身说法,亲身体验,慢慢积累点滴的信任。

四年时间,投入太多精力和时间,也会焦虑,郝肖龙说。但是事情开始了又有什么理由放弃呢,雷萨的每个营销人员都有不达目的不罢休的精神。只有更勤更快的向着目标一直跑,才能跑过市场上更多的竞争者。

不积跬步,无以至千里。用四年的时间和精力维护好一个客户,然后达成合作,交付订单。这或就是雷萨营销人员依然能够在大疫之后拿大单的关键。

“百日会战”鏖战正酣,雷萨一线营销将士们秉承“行之以诚,持之以久”的精神,以客户为中心服务理念,不遗余力深耕市场的决心,助力雷萨重机产品不断取得合作伙伴们的青睐,坚定新老用户继续与雷萨重机合作的信心。我们相信,紧抓百日目标不放松,合理排产保供订单交付,持续提升产品制造质量,并贯彻“同心随行,智享无忧”的服务理念,各条战线万众一心,全力以赴,百日会战终将取得胜利。(本文来自雷萨重机)

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