河南平顶山，是中原经济区重要的能源和重工业基地。近几年，在重卡市场异军突起的徐工重卡与经销商通力合作，在这里取得了不俗的成绩，整体市场份额迅速突破10%，局部地区突破70%。

“我与徐工共成长，经过共同努力，我们在平顶山某些局部市场占有率超过了50%，甚至高达70%。”平顶山市景隆汽车销售有限公司总经理高德勇说。

平顶山市景隆汽车销售有限公司总经理高德勇

徐工重卡平顶山经销商成立于2012年。“那时候就是想做汽贸行业，但是自己并没有什么方向。之后，我因为一次偶然的机会，接触到徐工这个品牌。我非常认可徐工的品牌文化，于是下定决心加入。” 2015年8月，随着徐工漢风系列重卡的上市，平顶山经销商也迎来了自己的腾飞。

“漢風重卡上市前我们就开始积极造势，前期的铺垫最终被证明起到了很好的效果，漢风系列重卡上市之后，我们很快就实现了80多辆的销售。”

平顶山市是一个资源型城市，煤炭、砂石料资源比较丰富，而且交通运输业比较发达，郑州等城市的建设材料一般都会经平顶山运输。在徐工重卡与经销商的共同努力下，徐工重卡这一重卡新军在这一下沉市场获得了超10%的市场份额；在当地局部区县，尤其是某些短途运输市场，徐工重卡的市场占有率可以达到50%以上，最高的可达到70%。

对于刚刚开始的2020年，景隆汽贸还有更大的野心。徐工重卡为何越发受到客户青睐？又该如何完成这一目标呢？

“我认为，出色的产品质量和重视客户需求是1，我们的服务是后面的0。”

高德勇认为，徐工重卡能够得到平顶山客户的认可，与徐工重卡出色的产品质量是分不开的。“徐工的产品，在生产时执行的标准是非常高的，因此产品质量过硬，产品可靠性、燃油经济性、安全性等都能得到客户认可，这种出色的质量是根本。尤其是在安全性方面，我们的驾驶室采用笼式结构，而且钢板用料更加厚实，可以很好的保障驾驶员的人身安全。”

而让徐工重卡迅速打开市场的关键措施，则是重视客户需求。由于当地需求，平顶山客户主要经营中短途运输。为此，徐工重卡派专人过来考察，收集客户需求，在平顶山推出了最适合当地工况的产品。

高德勇表示，随着国家治超越来越严格，平顶山客户对轻量化重卡的需求愈发强烈，他们将这一情况反馈给徐工重卡之后，立即得到了厂家的重视，随即便在平顶山推出了轻量化产品。“我们的轻量化产品不仅得到了之前中短途客户的认可，还获得了一些长途运输客户的订单。这让我们的客户群体进一步扩大了。”

产品质量过硬、重视客户需求，这也是平顶山经销商冲刺2020年的关键。“牵引车方面，漢风UTL超轻版牵引车和国六天然气牵引车是销售主力，客户很满意。今年，我们想向工程车和新能源领域做一些拓展。”谈到2020年，高德勇踌躇满志，只觉未来可期！（本文来自徐工重卡）