近日 ，来自48家代理商100余名销售人员齐聚徐州，进行为期三天的产品知识及销售技能培训，为自己充电，更为迎接2020年做好准备。

提升一线战力 精英持续输送

自2018年8月15日，“徐工铲运事业部销售精英训练营”启动以来，逾500名一线销售人员接受定制化、职业化的系统性培训，传递“誓将徐工装载机第一品牌建设到底”使命，为市场一线输送“招之即来，来之能战”的新生力量。

培训从企业文化宣讲为引导，传承徐工红色基因，树立“制造强国”使命感；产品知识讲解，提供充足专业信息储备；参观徐工大吨位装载机智能化制造基地，展示徐工装载机智造实力，增强品牌自信；最终，通过销售技巧的学习，以达到“战之必胜”的市场实战目标。

培训开始前徐工铲运机械事业部副总经理、营销公司总经理刘鹏给大家做了指导讲话并为学员们指出：

“徐工铲运机械进入到高质量发展阶段，现阶段对销售人员的业务水平要求越来越高，我们必须掌握产品知识和销售技能，对装载机产品和行业竞品多了解多学习、从而更好地服务客户。”

育销售精英 树第一品牌

为期三天的培训，以企业文化介绍与装载机基础知识的讲解入手，夯实基础，并对接市场实战，对徐工3吨至6吨装载机产品进行重点培训。

装载机结构和工作原理讲解

在徐工大吨位产品、特种机械、小型装载机三个板块分别进行了专题培训，并结合具体产品，从结构、卖点上进行了详细介绍，过程中着重讲解了徐工装载机在国内领先行业的液压系统。

 定变量二代技术讲解

培训穿插有奖互动问答，激发了学员兴趣，课程最后现场答疑，确保不把疑问带到市场。在销售技能培训结束后，进行了测试，现场检验培训成果。

销售技巧培训

为让学员近距离感受徐工智造，还安排参观了徐工大吨位装载机智能化制造基地。通过本次培训，不仅强化了销售能力，也增强了学员们作为徐工产品销售经理的自豪感和荣誉感。

2019年按照公司整体战略部署，实行走出去、请进来的培训方案，全年累计外出培训30余场，总部开展大规模集中培训3场，在培训中，学员们展现了积极向上，朝气蓬勃的精神风貌和拼搏进取的精神，增强了整体战斗力，在日常的销售实践中更加充实自我，为徐工装载机械珠峰登顶做出贡献。（本文来自徐工）