伊犁哈萨克自治州，地处新疆西部天山北部的伊犁河谷内，水资源及矿产资源丰富，有塞外江南之称。今天给大家介绍的雍老板就生活在这片美丽的地方。

大片既视感——小鹿靓影

雍老板保有竞品30吨以上机型若干，目前在煤矿上施工，矿上刚开始揭土方，按每天装车数结算账款，典型的多劳多得。听说雍老板要新增机器之后，竞品经销商闻讯而动，对客户进行跟随式贴身拜访，我司总经理知道后果断连夜从乌市赶往伊犁，客户还未起床已经守候在大门外，此时的竞争已经到了白热化，大门还未打开其他竞品的销售人员也已经赶到了，大家心里门清这个客户近期需要工程机械，但是买谁的还未尘埃落定，都想博一下，这是出单前必经的煎熬过程。

交机留念——高效低耗 迪尔之道

雍老板是竞品保有者因此就先见的竞品方，我司中午才见到客户，针对客户工地的施工情况及结算方式，重点推荐了约翰迪尔矿山利器之E360 LC，强调了产品的燃油经济性，装车效率性，高效低耗的最佳诠释者等。客户并未表明选择的倾向性，客户等得起我们耗不起，经过与约翰迪尔领导的沟通得到了大力支持，决定快刀斩乱麻，答应客户以试用的方式新增机械，售后工程师驻扎工地10天予以保障等，客户最终被打动选择了携手小鹿同行。（本文来自约翰迪尔）