在客户中，有多少人是因为转行进入工程机械行业，又有多少人是因为迪尔产品而走上致富之路的呢？今天我们要讲的是海南客户黄总是如何一步一步成为迪尔的忠实追随者的。

客户黄总是海南省三亚市崖城人，从2011-12年开始进入工程行业。刚开始是购买一台日系品牌挖掘机，之后还购买过国产品牌的装载机；几台机器在工地上多方的进行操作，他的工程机械队伍可见是逐渐发展壮大。

海南的销售经理是在朋友的介绍下认识黄总的，从7月份与黄总取得联系，8月份正式邀请客户来公司看车、试机、讲解。与客户磨合中，黄总感觉约翰迪尔机械从质量、动作方面来看，是非常不错的。

针对黄总关心的约翰迪尔的保修期时长、旧机置换补贴，以旧换新等商务条件都非常满意。在交谈过程中，黄总也考虑到迪尔E210的钢材选用的是行业内最高等级的Q345D，有超长的保修政策，所以最终选择购买一台迪尔E210。

经过几天的使用，黄总对机器非常满意。主要体现在三个方面：一、安全性：因为迪尔是“一键启动”，选用的是密码解锁。不像其他品牌一把钥匙就可以启动该品牌所有的机器。二、油耗方面：迪尔E210每小时油耗在12升左右，干活动作快、力度大。三、发动机有延时熄火功能：它非常有效地保护发动机和涡轮增压器。黄总愉快地说道：“准备3个月后再入手一台”。

客户的满意给了约翰迪尔海南销售团队最大的鼓励，也给了小鹿一路相随的信念。（本文来自约翰迪尔工程机械）