2019年8月1日上午，“2019中国(广州)国际工程建筑机械·零部件·再制造·维修技术及服务展览会”在广州-中国进出口商品交易会展馆盛大开幕。展会首日，中国工程机械商贸网对话苏川精密科技（广州）有限公司总经理王仕友，探寻后市场和苏川精密的未来发展之路。

苏川精密科技（广州）有限公司总经理王仕友

“近两年工程机械行业大环境是不错的。现在环保要求严格，而且到了更新换代的时间节点，淘汰的挖机也多，所以新机主机的销量就大。但对于后市场来说，配件需求却是削减的，而且这个趋势会保持2-3年。”王仕友对21-sun编辑表示。

“况且，现在大部分主机厂家都有自己的维修代理点，他们占据了后市场服务从零部件到维修服务的相当一部分份额，所以后市场的配件商、维修服务商，甚至产品制造商都会面临巨大压力。”

展会现场

正是在此背景下，全国工程机械商协会联盟应运而生！

王仕友表示，联盟的成立，是基于整体后市场从业人员的具体需求，意在打通全国的各个商协会以及基层的服务人员、销售人员之间的通道，也打通全球后市场的服务、产品、技术交流以及文化交流的一个通道。“广州作为全国乃至全球工程机械后市场的集聚地，应该有一个属于后市场零部件的、适合中小型企业展示服务的平台，来服务我们后市场的商户，所以决定每年在广州举办一次工程机械后市场零部件以及技术维修服务和技术交流的后市场展，也就是康马展。康马展致力于把用户和维修店以及各省市配件店的需求放在首位，有了这样一个平台，未来各个区域以及各个国家之间的交流就会更加深入、更加方便。”

展会现场

王仕友所在的苏川精密科技（广州）有限公司一直致力液压元件的生产、研发、制造，已经积累了20多年的雄厚经验，对市场、对后市场的需求了解透彻，渠道畅通。“国外有一些不知名的加工企业，实际上他们通过多年的积累，对技术的掌控，对产品性能的把控，可以达到很高要求，他们缺乏的是对市场的了解和产品推广能力，那苏川精密就可以跟他们合作，优势结合，达到1+1>2的效果。”

要了解用户对后市场的需求，打造更接近客户、更满足市场需求的产品，做到既便宜质量又稳定可靠。在王仕友看来，未来的市场一定是需要更具性价比的产品，而不是挑选大品牌或很廉价的产品，高品质、更贴近客户需求的产品才符合未来的发展趋势！