“2002年第一届上海宝马展，我进入了工程机械行业。不知不觉间宝马展已经历经9届，这17年我也算是亲历了咱们这个行业的起伏发展，这也是我个人在工程机械行业打拼的历史。”在2019年的维特根佛山技术节上，闫磊受邀来到广东佛山，见证了维特根又一区域中心的开业。

维特根用户闫磊

好设备带来好口碑

闫磊与福格勒的相知可以追溯到2007。彼时，徐州汉祥开始在徐州区域销售福格勒超级1800-2摊铺机，闫磊有了机会深入了解和接触。2010年，闫磊从工地上租了不少福格勒摊铺机。“工地上认可度很高，施工效果和产品质量都很好。”闫磊表示，因为是纯进口设备，和国产品牌相比，价格相对也高出一大块。

2012年，闫磊参加宝马展，发现了一款维特根中国专门针对中国客户需求，研发并本地化生产的福格勒超级1800-2 HD多用途经济型摊铺机。“我们当年就订了两台，对租赁车队的机型进行了升级扩充。后来在工地上时使用效果很好。”例如当时在临沂的工地，两台超级1800-2 HD 并铺，引来了业主方多位领导参观，对摊铺效果非常满意。

对摊铺效果非常满意

福格勒摊铺机的性能优良、质量过硬，为闫磊在租赁市场上积累了良好的口碑。随后的几年内，闫磊陆续购买了好几台福格勒超级1800-2 HD、超级1880 L和超级1880-3 L摊铺机。

其中，对超级1880-3 L，闫磊更是赞不绝口：“从购买后的三年内，一直在徐州外的各个工地施工，工作时长超过4000小时，利用率极高。活没断过，而且设备使用状态良好，没有出现故障。” 基于对福格勒设备的良好使用体验，闫磊后来又订了2台施工效果同样出色，配置经济，性价比更高的超级1880 L。

闫磊在购买设备上自有一番心得：“出租市场，要选择大品牌，可靠性高的产品。在工地上施工，如果出现问题，维修会非常麻烦。福格勒是主流机型，市场保有量大，市场认可度也高。无论业主，监理单位，连最基本的操作手，他们都喜欢操作福格勒摊铺机。尤其在对面层摊铺效果要求严格的重点工程上，像高等级公路或者高速公路，业主或者施工方首选就是福格勒。福格勒的摊铺效果好，质量也很好，出租率当然有保障，这是最重要的。”

除了摊铺机，由于单钢轮压路机是通用辅助机型，很多设备租赁公司都是以少投入为原则， 选择国产低配的机械式压路机。在这一点上，闫磊的选择却与他们大相径庭，同样选择了国际品牌悍马20-25吨的多台大吨位全液压驱动的单钢轮压路机。

压路机

闫磊认为：“选择全液压压路机而不是市场上更便宜的机械式或者半液压式压路机，主要是看重全液压压路机的高压实效率。由于是全液压式压路机，悍马25吨的325型，它的钢轮操作重量可以达到约17吨。而机械式或者半液压式压路机，由于钢轮上没有行走驱动，钢轮分配的重量受到限制；同样是25吨级别，钢轮最多也就能到总重量的50%，达到13吨，已经是极限了。”

因此，悍马全液压单钢轮不仅比同级别，甚至比更大吨位的国产品牌压路机的压实效率要高得多。施工时，经济效益更好。在压实平整度上，全液压压路机由于钢轮和后桥都采用液压驱动，所以起停平稳，尤其没有仅后驱的机械式或半液压式压路机在起步时常常出现的‘刨坑’现象。使用悍马325 进行水稳层压实的平整度非常高，这就为其后沥青摊铺的质量打下来非常好的基础。

从实际使用效果来看，闫磊很有心得：1台25吨的悍马单钢轮压路机，在实际施工中, 工作效率能抵上2台国产25吨机械式的压路机。由于作业效果有目共睹，闫磊车队中的悍马压路机赢得了良好的口碑，也有着理想的出租率，一年至少可以干7-8个月的活。

好选择拥有好生意

选择对的设备，加上经过验证的设备可靠性，在竞争激烈的租赁市场上，闫磊的生意始终能够稳步发展，车队逐渐扩大。“我很感谢维特根中国，这么多年，我们彼此都非常熟悉了。每隔一段时间，他们就会主动沟通，及时了解使用情况，有问题就第一时间想办法为用户解决。”贴心、周到的服务也大大减少了闫磊的后顾之忧。

总结自己这16年来可以稳健发展的成功关键，闫磊说：“选择设备要目光长远，不要只考虑短期的投入成本，要选择经过市场考验的保有量高的大品牌，拿到活，出租率有保障才是关键；还要注重现金流，稳健经营。投资理念不能太激进，不要使用太高的金融杠杆来投入，细水长流才是经营之道。”专注务实，注重长远，正是闫磊公司能长期发展的制胜法宝。

在看到维特根佛山技术节上展示的维特根集团4大品牌盛大的产品阵容，和全新区域中心雄厚的服务实力，闫磊不禁送上了自己对维特根中国的祝福：“从过去基本上都是进口机型，到现在维特根中国为中国客户提供了10多款定制机型，每一款都特别契合市场的需求。希望维特根集团旗下几大品牌的产品越做越好，未来还有更多适合中国市场的定制机型可以让我们选择！”

像很多一直沿用维特根中国设备的用户一样，过硬的设备性能品质和贴心的服务缔造了闫磊与维特根中国长久合作的缘份。（本文来自维特根中国）