与国内、国际同行竞争，长沙工程机械人的心态有何变化？笔者曾就这个问题采访中联重科总工程师、中央研究院院长付玲。她的回答是：心态更从容，信心更足了。

2019长沙国际工程机械展览会即将开幕，全球排名前50强企业有24家将来长沙参展，徐工集团、柳工集团、山推、卡特彼勒、美国凯斯等纷纷亮相。长沙工程机械行业以欢迎的姿态，拥抱这些国内、国际上的竞争对手。长沙的信心从何而来？

信心来自产业发展的底气！2018年“全球工程机械50强”，湖南4家企业上榜，这4家企业都在长沙。中国工程机械主营收入排名前5强企业中，有3家在长沙。长沙是全球工程机械产业聚集度最高的城市，没有之一。

信心来自产业开放包容的心态！长沙工程机械人认为，长沙的工程机械产业创新体系强，配套能力还要提高；产品的智能化程度领先，在全球竞争中还应更大作为。对自己、对对手，对过去、对未来，有着清醒的认识和积极的态度，这便是长沙工程机械的从容。

创新体系比拼 政府引导+企业发力，集群品牌展长沙实力

“政府引导，政策支持，企业发力，优化了长沙工程机械产业的创新体系，增强了创新能力，才会有长沙这样一个全球独有的工程机械产业集群聚集的高地。”山河智能装备股份有限公司副总裁朱建新分析说。

政府的重视，是长沙工程机械产业创新体系优、创新能力强的硬核。长沙市将工程机械产业作为22条工业新兴及优势产业链之一进行重点打造，搭建了6个国家级企业技术中心、4家国家级工程技术研究中心、1个国家重点实验室、11个企业院士工作站，龙头企业在产品研发上每年的投入要超过主营收入的5%。

搭建研发平台，加大研发投入，促进了长沙工程机械产品在性能精细化、深度化方向的技术探索和创新，将长沙工程机械产品智能化水平推上一个新高度。

朱建新认为，产业的聚集度高，还带来了人才集聚效应，加上长沙市政府在人才引进上的优惠政策，以及着力优化的营商环境，长沙拥有了一支以长沙为中心遍布全球的机、电、液专家队伍，世界各地都有长沙工程机械企业工程师的办公室。

配套能力比拼 配套和成本控制是短板，需项目引进强链补链

与国内的“徐工”“柳工”和国外的“卡特彼勒”“美国凯斯”相比，长沙工程机械产业的主机生产厂家集中，知名零部件制造企业较少，发动机、高端核心液压件、核心电器配套件等多依赖进口，关键零部件本地配套率（国际约40%）尚有较大的提升空间。

据了解，目前长沙的工程机械单台（套）产品从总成本的构成来看，配套零部件的采购和物流等成本要占到近一半，这一部分成本削弱了“长沙造”工程机械的利润空间。

例如，发动机是工程机械的动力之源，柳工与全球知名的发动机设计及制造商康明斯合作，合资建厂，并在服务与配件全球合作方面达成协议，大大降低了物流和采购成本。

又如，“四轮一带”在一台挖掘机的成本体系中占近40%，以“四轮一带”为核心产品的山推就与徐工集团有深度战略合作。

此次展会上，将有潍柴动力、山推等数百家工程机械零部件配套企业亮相。业内人士希望，借由这些展会，培育和引进国内外知名发动机、高端液压件等关键零部件厂家在长沙开园办厂，提升本地配套能力，同时通过产业带动，促进本地配套企业的发展，是长沙工程机械产业需要下大力气完成的“功课”。

国际竞争比拼 借助国家发展大势，“走出去”更“走进去”

近年来，长沙工程机械产业积极走出国门，参与到全球竞争中。到目前为止，“长沙造”重器在全球160个国家和地区为当地建设提供服务。

朱建新认为，要“走出去”，更要“走进去”，通过建立研发中心、建设本地化生产基地、并购生产等方式，加速全球布局，实现集群规模效应的倍增。

实际上，长沙工程机械企业与国内其他竞争对手都在争相布局适合自己的国际化路线，而长沙的工程机械产品的竞争底气和信心，在于智能化、信息化的提高，在于产品质量的可靠性增强，在于整体解决方案提供能力的提升。朱建新认为，在 “走出去”路径上，可以继续紧跟国家政策，随着 “一带一路”建设的深入而布局，优先在文化贴近的东南亚，以及与中国结合比较紧密的非洲，扩张布局，扩大影响。（作者：周辉霞）