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农机经销商:有眼光的用户都认“东方红”

2019-04-19 来源:中国工程机械商贸网 0

3月份,我国农机市场“景气度”创下5年新低,但这种形势下,不少“东方红”农机经销商依然信心满满。

中国农业机械流通协会最近发布的报告显示,2019年3月份,中国农机市场景气指数环比提升10.9%,但同比下降5%。这一方面意味着农机市场进入今年上半年的旺季,但另一方面,景气度创下5年来的新低,意味着“景气”成色不足,旺季不旺。

业内人士普遍认为,去年至今年,粮价波动较大,直接影响农民收入,导致农机投资收益下降,而粮食耕种、播种环节已基本实现机械化,传统农机销售主要靠设备更新,农机收益下降直接拉长了更新周期,导致市场表现疲软。同时,传统农机市场饱和,“小众市场”尚处于导入期,转型下的市场必然表现为持续低迷。

生产车间

这种形势下,大部分农机制造企业都选择调低产量,农机经销商则纷纷采取措施控制库存。但作为行业领军企业,中国一拖在一季度的表现,可谓市场中的一抹亮色。

通过为用户提供更有针对性的产品和服务,为经销商提供更有效的营销支持,东方红拖拉机销量实现了“开门红”。

笔者了解到,一季度,东方红大轮拖销量同比增长31.4%,东方红中轮拖同比增长26.4%,尤其是在西北地区,东方红大轮拖、中轮拖销量同比增长分别达到62%和45.8%。该地区农机经销商表示,现在农机市场上产品良莠不齐,但有眼光的农机用户,还是认可“东方红”。

甘肃河西吉峰农机公司总经理刘风军认为,东方红产品质量过硬,服务快捷及时,在用户中口碑极佳。牵手东方红,他们信心十足。今年一季度,东方红大、中轮拖在当地销售势头良好,销量、市场占有率均优于竞争对手。

产品展销

笔者发现,农机经销商对中国一拖“东方红”产品的信心,主要是源于中国一拖能针对终端用户的个性化需求,迅速推出适用产品,同时还能为经销商提供有效的营销支持。例如,在得知陇南有大轮拖项目需求时,中国一拖营销人员根据客户需求第一时间制定详细方案,机型、配置均力求适应当地气候和农艺。

陇南农户主要以根茎类药材种植为主,多使用小型机械,作业效率不高,中国一拖将此作为打开当地市场的突破口,迅速针对当地特色农业推出一系列中轮拖产品组合,并邀请当地经销商、种植户等到总部参观体验,当地经销商当场要求发货数十台,东方红中轮拖产品也在当地实现了突破。

庆阳农腾农业装备有限公司总经理段长江和陕西派福特商贸有限公司总经理陈少波均认为,之所以取得突破,得益于中国一拖在货源和资金上给予了经销商充分的政策支持。据了解,今年3月份,仅陇南某县一个项目,就销售东方红大轮拖20台、东方红中轮拖45台。(本文来自中国一拖)

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