全国人大代表、广西柳工集团董事长曾光安表示，“一带一路”倡议的提出为中国制造企业国际化发展提供了一个历史性机遇。柳工集团将进一步拓展与柬埔寨在内的东盟国家合作。

“一带一路”为中国制造业“走出去”创造机遇

曾光安表示，“一带一路”倡议的提出为中国制造企业国际化发展提供了一个历史性机遇，主要体现在两个方面：

一是，“一带一路”沿线65个国家，除欧洲国家外，其他国家的市场需求与中国极为相似，所以这为中国制造业的产品和服务走出去，服务于这些“一带一路”沿线国家，进一步拓展了中国制造业的国际化程度，提升了国际市场的开发空间；

二是，中国制造业进行国际业务开拓，同时也是对我们的产品研发、管理、制造，以及营销等都带来了挑战，这些挑战又反过来给我们中国制造企业带来能力和水平的提升，特别是在产品技术能力的提升，以及营销方面提升，推动企业的转型升级和高质量的发展。

曾光安介绍，柳工是2003年开始国际市场的开发，到今天，我们已经在100多个国家布局了业务，在“一带一路”沿线65个国家中，我们的业务覆盖了50多个国家，覆盖率达到85%，在柬埔寨的41号和56号公路项目、巴基斯坦KM高速公路、中老铁路和印尼雅万高铁等“一带一路”重大项目工地，随处可见柳工设备忙碌的身影。目前柳工的海外业务占柳工总收入的30%左右。

进一步拓展与柬埔寨在内的东盟国家合作

东盟是柳工海外业务进入最早的市场之一，2003年柳工就在越南设立了海外第一个正式的代表处，在2008年正式进入柬埔寨市场，2010年在新加坡成立公司，作为区域总部。如今，柳工在东盟所有成员国都有经销商和合作伙伴。对于如何进一步拓展与柬埔寨在内的东盟国家合作，曾光安从以下几个方面向本报记者做了详细介绍。

一、寻找当地合作伙伴共同发展

中国制造业“走出去”不光是简单的买卖行为，而是要着眼长期的发展，这就需要有一个志同道合的当地合作伙伴，与我们一道深入了解市场和客户需求，不断改进产品，建立强大的服务保障体系。因此，我们柳工从一开始进入柬埔寨市场，就着眼寻找合作伙伴，我们的柬埔寨独家代理Tom Engineering Machinery Co. Ltd，总部设在金边，建有占地4万平米的4S旗舰店，并在马德望、西港建立二级网络，为柬埔寨各类客户提供最适应当地需求的优质工程机械产品和及时快速的服务配件保障。经过11年的合作发展，目前该公司也成为柬埔寨工程机械的主要供应商，同时，柳工也成为柬埔寨知名度最高的工程机械品牌之一。

二、深耕市场为当地发展做出贡献

中国制造业的科技水平相对东盟国家还是走在前面，因此，在产品进入东盟市场的同时，我们的技术服务规范和要求也一同进入当地市场。这样，中国的制造业企业，必须要派出我们的技术和管理人员对我们的合作伙伴进行培训和能力提升。

以柳工在柬埔寨的经销商TOM公司为例，他们雇佣了近30名柬埔寨籍的本地员工，那柳工就与经销商一道对这些本地员工进行全面的技术和管理培训，使他们掌握工程机械的维修技能，提升当地的职业技能水平。我们柳工正与泰国经销商一道，尝试与教育部门合作建立工程机械的操作和维修培训学校，为当地国提供专业的技术职业技术培训。

三、发挥桥梁作用搭建合作平台

在“一带一路”倡议下，中国制造企业除了积极开发当地市场和客户外，同时也更多参与到“走出去”中资企业的各项投资建设中，因此，我们对双方资源和需求更为了解和清晰，充分利用我们的优势，搭建起更多中国走出去企业与包括柬埔寨在内的东盟各国相关企业进行业务合作，实现共同发展。

四、从贸易销售向本地制造提升

中国制造业走出去一定是从出口贸易向投资制造的方向不断升级。

柳工早在2009就已经在印度建立了柳工海外的第一个工厂，而随着东盟经济的不断发展，市场需求的不断扩大和升级，势必促使更多的中国制造企业在其东盟的大市场进行直接投资，柳工在柳州的邻居——五菱汽车在前些年就已经在印尼投资建设工厂，进行本地化制造。

中国很多的劳动密集型和资金密集型产业，势必会承接到东盟国家，从而提升东盟国家的制造业水平。（本文来自柳工）