广西柳工集团有限公司是中国工程机械行业的领导者，总部位于广西壮族自治区柳州，加强创新驱动增长，积极参与“一带一路”相关市场的共同发展，在海外市场实现了快速增长。

在波兰华沙的柳工锐斯塔，一名技术人员在一台柳工机器上工作

        公司目前在140个国家和地区开展业务，其中50多个国家和地区参与了“一带一路”建设，在巴西、印度和波兰设有生产基地。

生产车间

曾光安，国有企业董事长，十三届全国人大代表，表示该公司将面对挑战，继续努力创新，帮助相关经济体建设和繁荣。

曾光安说：“‘中国制造’向‘中国创造’的转变，为我们这样的企业创新科技、成为世界级现代企业指明了明确的方向。”

“我们将加强关键领域的研发，更好地满足市场需求，继续提升海外市场特别是“一带一路”相关市场的核心竞争力。”曾光安表示，尽管面临着复杂的政治经济环境、贸易壁垒、关税、激烈的竞争和人才匮乏等各种风险和挑战，但“走出去”是公司的核心战略。

曾光安表示，公司计划加强工程机械和建筑机械两个核心业务部门，进一步挖掘农业机械和机器人等新兴行业，构建一个以高质量发展为目标、融合现代金融服务的平台。

柳工约三分之一的收入来自海外市场，这也是该公司的目标进一步增加。得益于去年全球工程机械市场的复苏，该公司的主要国际产品线实现了高于行业平均水平的销售增长，海外总收入增长了30%。通过深入的海外营销本地化生产、合并和战略联盟,以及许多其他的措施,公司在“一带一路”市场拥有120个经销商,348家销售网点,6个产品零件中心和6个培训中心。

曾光安表示：“基础设施需求强劲，为工程机械企业带来了巨大机遇。”他补充称，凭借全球领先的产品组合和本地化制造，该公司能够为各种交通和基础设施需求提供全面的解决方案。

柳工在全球拥有10个海外子公司，13个区域产品配件中心，300多个海外经销商，覆盖约100个国家和地区。

柳工在全球拥有10个海外子公司

“未来，我们将在这些市场深化我们的努力，建立营销和互动在整个价值链上建立一个全面的营销网络，”他说。公司计划采用更加创新的客户导向和竞争导向的商业模式，并将重点放在20个主要国家市场的核心产品上。2018年，这些市场占其海外销售的近70%，占其全球市场收入的三分之二。

柳工还将根据这些市场的特点开发新产品，丰富产品组合，提高产品竞争力，并通过设立直营公司、提升印度地区商业中心等措施，完善海外重点市场的本地运营网络。曾光安以在印度和波兰的成功经验为例，表示公司将继续促进海外市场的本地化生产。印度子公司充分发挥本地化生产能力，完善市场营销和售后服务网络，不断推出符合当地需求的新产品。

柳工印度公司

国务院国有资产监督管理委员会研究院研究员周立莎表示，中国企业注重产品和服务质量，愿意加强与当地利益相关者的沟通，为与当地制造商的持续合作创造坚实的框架。（本文来自柳工 作者：LIU ZHIHUA 全文英译）