放眼工程机械领域，能在七年内，从零起步，做出三大系列产品，其中一款产品连续五年销量保持全国之首，从入门者做到引领者，唯临工重机！
11月28日，在2018上海宝马展第三天下午，中国工程机械商贸网编辑如约来到临工重机展台。未见其人，先闻其声。临工集团济南重机有限公司总经理支开印爽朗而浑厚的笑声一如继往，儒雅而自信。
21-sun对话临工集团济南重机有限公司总经理支开印
“今年展会很火，到现在都没时间到展会上好好看看。”支开印难掩喜悦。按惯常，展会第三天，客流量会明显减少。但本届展会，在行业全面复苏后，呈现了持续火爆的态势，人气高涨。临工重机展台更是客户不断，大单不停。
创立近半个世纪的临工集团，目前涵盖三大品牌：SDLG（山东临工）、LGMG（临工重机）、LGMRT（临工矿山）；为客户提供两大解决方案，一是矿山开采解决方案，二是建筑租赁设备全套解决方案，让客户运营成本更低、效率更高、价值更大。目前，临工重机涵盖三大业务：矿用车、高空作业设备、井下设备。
矿用车：连续五年全国销量之首
2012年，临工重机矿用车投入市场，至今已连续五年销量全国之首。对临工矿机而言，矿用车属于新行业，无论是产品、客户、生产组织方式、供应商体系完全和装载机、挖掘机不同。
能在如此短的时间内扶摇直上，支开印归结为当时临工重机董事长于孟生对市场的准确判断。因为有临工集团数十年培育的肥沃技术土壤，将工程机械技术很快地嫁接到矿用车上，促使矿用车得以高速发展。“当然，睡不好觉和吃不好饭的时候也特别多。”支开印坦言创业初期的焦灼，好在这一切都顺利地迈了过来，矿用车已走上稳定发展期。
临工重机矿用车亮相2018上海宝马展
高空作业平台：五年进入全球前三强
随着人力成本升高和城市化进程加快，给高空作业平台提供了巨大的市场空间。2015年，临工重机敏锐地抓住了这一市场契机，开始市场调研。2016年，临工重机的高空作业平台便投入市场。选准行业方向后，临工重机也制定了一个发展目标：五年进入高空作业平台全球前三强，形成包括桅杆、剪叉、越野剪叉、无尾曲臂、曲臂、直臂、车载、蜘蛛式、叉装车等9大系列，涵盖3～30米的高空作业产品。
看似简单的高空作业平台，真正做起来其实并不简单。“过去，我们做装载机、挖掘机，是和物料打交道，而高空作业平台是和人打交道。首先要确保安全，然后对高度、续航能力等都有要求，比传统工程机械要求更细更高。这就意味着高空作业平台一定要做好，设计水准要高，生产制造不能有一丝马虎，这样才能保证产品安全可靠。”支开印介绍初进行业时的心路历程。
认识到问题所在，即是解决了一半问题。“现在越做越有意思，像控制系统，高空作业平台是电控，比挖掘机和矿用车要求都高。”而这些关键零部件的供应商渠道，正是临工重机的优势所在。
临工重机高空作业平台高耸2018上海宝马展
全球化市场，没有人可以凭借一己之力实现快速发展。临工重机积极寻求国际资源合作。展会期间，临工集团分别与全球传动系统供应商德纳集团、全球多元化工业产品制造商伊顿签订战略合作协议，在高空作业平台领域资源共享、深入合作。在上游关键零部件，临工重机拥有了强大的供应链响应系统，为生产高品质的高空作业平台提供了强大保障。
面对竞争激烈的市场，临工重机以差异化发展独辟蹊径，为客户带来更高附加值。不同工况有不同需求，像电力系统，要求绝缘等。当前，标准化的高空作业平台，有一个普遍问题是车速太慢，无法满足一些大型厂区的转场需求。为此，临工重机正在研发生产能达到每小时30～40公里的电动车载式高空作业平台，满足一些大厂房大项目的实际使用需求。同时，国内客户要求产品皮实、耐用，国外客户要求精细，临工重机将这两方面需求相融合，做出高性价比的产品。
临工重机剪叉式高空作业平台亮相2018上海宝马展
产品与渠道是企业的两大支柱。当前，在做好产品的同时，临工重机高度重视与租赁商的长期合作关系。现有相当部分租赁商是原来山东临工的代理商转型而来，成为临工重机的先天渠道优势。
为实现全球前三的目标，国际化布局必不可少。据21-sun编辑了解，美国市场占了全球高空作业平台市场的半壁江山。做好美国市场，是临工重机国际化的重要战略。2019年临工重机要在美国市场实现突破，发展渠道，推进美国市场业务拓展。在欧洲市场，今年成立了欧洲公司，做备件储备和产品体验中心，满足24小时解决问题，全力支持欧洲市场。同时，临工重机与欧洲某知名公司合作。临工重机在中国代理该公司产品，该厂家在欧洲代理临工重机产品。这种产品与市场的互补合作，今后将会越来越多。在日本市场，临工重机已经与日本第二大设备租赁商金本展开合作，辐射东南亚市场。展会期间，临工重机接待了一批韩国租赁商，建立起合作关系。美国、欧洲、日韩市场的全面布局，将加快实现临工重机全球化前三的市场目标。
三大产品：从跟随者到引领者
继矿用车、高空作业平台之后，2016年临工重机与矿山设备领域的领跑者山特维克组建合资企业—临工矿山，聚焦矿岩设备和地下采矿设备。合资企业充分利用山特维克在矿岩设备领域的产品和技术优势，临工重机在生产制造和营销的优势，强强联合。通过两年多的积累，尤其是井下铲运机、井下运矿车等领域表现非常好。在今年宝马展上，临工矿山客户摩肩接踵。支开印预计，2019年临工矿山将进入快速发展时期。
临工重机秉承着临工集团数十年的优良基因，眼光高远，敢做敢为。短短六七年间，从无到有创造性地研发生产了三大系列产品。公司现有的350亩厂区已远远无法满足发展的步伐。最近，临工重机计划新征220亩土地，将围绕高空作业平台规划。新厂建成后，规划每年5万台高空作业平台的产能。届时，矿用车、高空作业平台、井下设备三大产品将各自独立发展。
从产品延伸，到厂房扩建和产能提升，是临工重机跨越式发展的见证，也是时代赋予临工重机的新机遇和新挑战。作为后起新锐，临工重机正在从三个领域的跟随者，快马加鞭地成为行业引领者！
