12月2日下午，2019陕汽国际商务年会在西安召开。大会以“价值引领 服务创新 追赶超越”为主题，站在丝绸之路起点，总结2018年业绩，确定2019年海外营销方向与思路，把握行业趋向，分享市场经验，统一思想，凝心聚力，锐意进取，剑指百年。

陕西省商务厅副厅长唐宇刚，中国出口信用保险公司陕西分公司总经理李军，陕西省外事办公室处长黄保中，西安经济技术开发区管委会副主任蔺建文，西安市商务局处长任焰，西安海关副处长黄广南，潍柴动力副总裁冯刚，陕汽控股党委书记、董事长袁宏明，陕汽控股党委副书记、总经理王延宏，汉德车桥总经理王占朝，西安康明斯公司总经理杨晓东，陕西法士特集团销售公司副总经理葛甲，中国交建集团、中国中铁集团、中国铁建集团、中国水利水电集团、葛洲坝集团、陕建集团、安徽外经集团等中资企业的领导，以及来自全球各地的陕汽优秀合作伙伴，金融界和新闻媒体届朋友500余人参加大会。大会由陕重汽副总经理周银朝主持。

2018年，全球经济缓慢复苏，中国经济总体平稳、稳中有进，在此机遇下陕汽发布了面向未来、引领方向的“2035”战略，系统提出了企业中长期发展规划和发展目标，并对国际市场发展提出了新要求。在新目标指引下，陕汽以只争朝夕、拼搏进取的精神，进一步强化市场开拓力度，企业经营业绩持续上升。2018年，陕汽重卡预计产销16.5万辆，继续稳居中国重卡市场前三位。其中，预计全年出口总量突破1.2万辆，同比增长30%以上，在中国重卡行业出口总量占比较去年同期增长了2.6个百分点。今年来，陕汽坚定不移强基础、练内功、抓机遇、促发展，营销、服务、配件网络布局更加完善，网络质量显著提升，非洲和东南亚弱势区域的市场开拓取得明显进展，市场已拓展至100多个国家和地区，与主要竞争对手差距进一步缩小。同时，陕汽本地化战略也取得重大进展，本地化销量全年累计将超过3500辆，达到历史新高，实现陕汽国际市场逆势增长，市场地位进一步跃升。

唐宇刚在讲话中对陕汽出口工作给予了高度肯定。他指出，陕汽是中国装备制造业的领军企业、是最早走向国际市场的中国重卡企业、是陕西省出口企业的佼佼者，多年来位居中国商用车领域前列，国际市场成绩骄人。他指出，围绕陕西省制定的“努力将陕西省打造成为中国主要的汽车产业基地和汽车出口基地”目标，以及深度融入“丝绸之路经济带”建设和推动陕西省汽车产业高速发展的需求，陕西省政府将一如既往加大对陕汽的支持，支持陕汽成为陕西汽车工业乃至全国汽车工业的龙头企业，将陕汽打造成为陕西出口企业的“陕西名片”，进而打造成为中国重卡走向全球的“中国名片”。

王延宏作了陕汽海外战略主题报告，对陕汽国际市场进行整体战略部署，指明未来发展方向。他介绍了陕汽“2035”战略对国际市场的发展要求，指出陕汽国际市场将加速发展，实现转型升级。同时，针对SHACMAN品牌国际化进程的加快推进，他要求，2019年要从战略引领，紧盯目标不动摇；创新驱动，深挖需求不止步；强优补短，提升能力不懈怠等方面同心协力共奋进，实现SHACMAN品牌产销规模快速提升。他指出，经济全球化是历史大势、时代潮流，企业国际化是战略目标、发展要求，大家要顺势而为、乘势而上，再接再厉，以实际行动确保2019年SHACMAN品牌2万辆产销目标的顺利实现。

陕汽进出口公司总经理田超全面介绍了陕汽国际市场营销情况，回顾总结2018年国际市场工作，明确2019年国际市场营销工作重点举措。他对2019年国际重卡市场发展趋势进行客观分析，从重点市场突破、车型结构调整、营销网络建设、人员技能提升等方面，对陕汽2019年海外营销策略做了详细介绍和部署。

以最优的产品方案满足客户需求，不断提升国际市场竞争力，是陕汽加快国际化进程的重要支撑。陕汽汽车工程研究院首席工程师蔡勋勋作了《陕汽国际市场产品报告》，介绍了以深厚的技术积淀为基础、以先进的产品研发理念为指导，陕汽针对海外各区域、各市场所制定的完备产品方案，以及适应性产品开发情况等。

陕汽作为最早开始布局国际市场的中国重卡企业，积极响应国家号召，践行“一带一路”倡议，广泛参与各国基础设施的互联互通建设、产能合作等，目前已累计为“一带一路”项目提供车辆超过1.7万辆，遍布于世界各地的陕汽重卡已成为“一带一路”建设中靓丽的“中国名片”。与会人员通过“一带一路项目服务成果”视频，了解和感受了陕汽和相关中资企业共同参与“一带一路”建设，传承丝路精神的情况。为了感谢各中资单位一直以来对陕汽的支持与帮助，会上，唐宇刚、袁宏明先后为中交集团旗下的中国路桥等12家优秀中资企业客户颁发“合作共赢奖”、赠送“一带一路”纪念奖品。

为感谢和激励陕汽国际市场渠道伙伴的帮助和支持，大会对2018年做出卓越贡献的合作伙伴进行表彰和奖励。袁宏明、王延宏、周银朝分别为荣获SHACMAN 2018年度“优秀配件合作伙伴奖”“优秀服务合作伙伴奖”“优秀合作伙伴奖”“杰出合作伙伴奖”“战略合作伙伴奖”的22家单位颁奖。

会上，坦桑尼亚塔黑尔贸易公司营销总监格福瑞先生分享了自己在经营斯堪尼亚品牌20多年后，与陕汽“牵手”的故事和互信互助成就厂商共赢的真切感受。

紧跟互联网时代脚步，深入挖掘客户需求，大会正式推出“天行健”海外版服务系统(SHACMAN Telematics system)，这是陕汽搏击海外市场的新举措，必将为陕汽国际市场开拓插上腾飞的翅膀。立足互联网全球舞台，陕汽将充分发挥40多万台的车联网大数据优势，不断延伸客户价值，打通SHACMAN在客户经营全过程的生态链，加快战略目标落地。

惟有克难奋进，蓝图方能实现；唯有苦干实干，目标才能达成。周银朝表示，面对2019年2万辆的销量目标，陕汽将坚持价值引领，沿着客户价值最大化的路径阔步向前；加快服务创新，推动服务优势持续扩大，与大家携手并进，为陕汽国际事业追赶超越目标实现再创新辉煌。

会后，王延宏陪同与会领导和嘉宾参观了SHACMAN系列产品展车。

当天上午，在西安召开了山东重工？潍柴动力2019年海外代理商大会，来自100多个国家和地区的800余名山东重工集团海内外代理商参加会议。山东重工执行总裁、陕重汽总经理袁宏明主持会议并致欢迎辞。（本文来自陕汽）