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一年销售额破亿!这个约翰迪尔经销商正上演“一出好戏”

——对话岩迪机械总经理赵辉
2018-08-24 来源:中国工程机械商贸网 0

身为岩迪机械总经理,赵辉认为自己很幸运,就像是在加班晚归时惊喜地赶上了末班车——2017年,岩迪机械作为松宇企业集团核心成员,与约翰迪尔合作,成为其湖北、广西、广东、海南四省代理商。

2011年至2017年,在经历长达6年之久的洗牌过后,国内工程机械行业格局已基本稳定,来自海内外的领军品牌牢牢地把控着整体格局,后来者几乎“连赛道都抢不着”,更不要说后来居上了。所以,当赵辉意外地发现了一条可供驰骋的绝佳赛道后,可想而知他惊喜的程度有多深!

岩迪机械总经理赵辉
岩迪机械总经理赵辉

这条赛道是由约翰迪尔开辟出来的!作为全球工程机械巨头,因为种种原因,约翰迪尔全面进入中国市场的时间并不长——2012年才正式将工程机械业务引进中国市场。不过虽然入场晚,但对于前面的众多同级别对手而言,约翰迪尔这位重量级选手的实力之强悍是任谁都无法忽视的。

“所以,你问我为什么选择约翰迪尔?应该说,在那种局面下我实在找不到不选择约翰迪尔的理由!”赵辉笑着说道,“我甚至可以列出选择约翰迪尔的一百个理由,比如中国工程机械市场最后一个高端品牌;拥有发动机、配件服务、融资、智能解决方案等四大平台优势;缔造了林业机械、农业机械、草坪机械、高尔夫机械、非道路发动机等领域全球领先,并收购维特根路面机械;诚实、优质、守信、创新的品牌理念;顶尖的技术、优质的产品以及完善的服务;还有选择约翰迪尔的代理商个个高大上,等等。以上,包括但不限于这些,就是我最终选择约翰迪尔这个工程机械全球前三强的理由。”

赵辉(中)在湖北岩迪机械有限公司成立仪式上
赵辉(中)在湖北岩迪机械有限公司成立仪式上

2017年8月8日,湖北岩迪机械有限公司正式成立。在那之前,赵辉已经专注于工程机械行业九年之久,九年时间,他从一线销售员一路做到了几省总经理,对行业有了透彻的理解,同时也为创业做好了充分准备。此时,正逢工程机械行业全面复苏的春风劲吹,而约翰迪尔因势利导正要加速国内市场开拓,于是双方一拍即合!

岩迪团队
岩迪团队

“我们占据了天时地利人和,天时就是工程机械行业持续回暖,地利就是湖北、广西、广东、海南四省区域位置得天独厚,人和便是以松宇企业集团为后盾,我们汇聚了一大批行业精英。”在此背景下,岩迪机械一路高歌猛进,短短一年时间,仅湖北单省就实现了销量额过亿的出色业绩,在日趋白热化的激烈竞争中,精彩地上演了“一出好戏”!

赵辉表示,岩迪机械成立后的首个目标,是将湖北市场做成约翰迪尔在中国的样板区域,为此规划了用五年时间做到“五星岩迪”的发展战略——模式好、关系好、产品好、服务好、残值高。

“岩迪机械成立之初,最缺客户资源基础,因此2017和2018年我们便着力于打造比较坚实的客户关系,尽力去汇聚优质客户资源。所以,相对于外界看到的销售额破亿这种表面上的成绩,我其实更看重目前在客户群体方面所取得的突破。”据赵辉透露,岩迪机械的销量有三四成是由公司客户贡献的,目前湖北十几个核心矿山县市都采购有约翰迪尔设备,而像葛洲坝乌东德水电站、华新水泥骨料公司等国企客户更是已经成为岩迪机械的标杆客户。“现在开车走武汉三环,你很明显就能看到30多台约翰迪尔设备在施工,那场面非常壮观!”

岩迪机械能否接连上演精彩好戏?
岩迪机械能否接连上演精彩好戏?

“有理由相信,当越来越多的大客户认可约翰迪尔、认可岩迪机械,那么接下来的‘星星之火,可以燎原’就基本上是水到渠成了!”

赵辉表示,岩迪机械自成立之初,就致力于为中国工程机械行业内的高端客户引进最顶级的机械设备并提供最专业的服务、租赁等一站式解决方案。在接下来的一年多里,岩迪机械将重点突破央企、地方企业以及地县市的核心客户,以优质产品去打动更多优质客户,同时加强服务覆盖,做好二手机保值相关工作,并通过以租代售等方式,一步步为广大客户提供工程、矿山成套解决方案。

“风险为先,销售为王,成在合力,胜在服务!”

岩迪机械将2018年的销售目标定在了2亿元,2019年3亿,2020年5亿!一步一个台阶,步步进取,层层突破,岩迪机械能否接连上演一出又一出的精彩好戏,且让我们拭目以待!

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