2018年雷沃工程机械坚持“客户导向·营销创新·风险管控·竞争增长”的业务运营策略，深度理解市场和客户需求，大力度推进营销变革与创新，科学管控风险，在产品、销量、业绩等方面均实现突破。上半年国内外销量同比增长40.9%，其中挖掘机销量同比增长71.3%，装载机销量同比增长16.5%。

雷沃工程机械全系产品图

雷沃工程机械产品正在作业

上半年，雷沃工程机械加大细分工况客户需求研究，加快高端产品开发，挖掘机Plus产品7月份全部上市、装载机FL950H完成上市。基于工程机械六大工况、多功能工作装置和整机的最佳匹配以及智能化的应用场景解决方案，完成工程机械CL-8场景建设规划及部分项目实施。在提供高质量产品保障和高效服务的同时，以供应商质量大会为契机，与供应商合作，高效配置资源，共同满足市场终端需求。

创新销售模式，以废旧金属行业、砂石行业等作为切入点，搭建雷沃与客户之间的互联互通业务平台。稳步推进经营性租赁业务，打造安全高效的租赁平台网络。聚焦基础建设、能源和港口物流行业，持续推进央企战略客户开发和特区制管理。强化营销业务体系及业务能力提升，增强国内营销业务协同，整合共享资源，完成国内营销业务与组织的整合，实现组织扁平化管理，提升整体运营效率。与此同时，聚焦区域和产品，推进海外分销网络布局，加快海外市场需求研究，实现海外业务突破。

2018年下半年雷沃工程机械将坚持“夯实管理基础·培育核心能力”的管理理念，把握机会，明确市场战略、业务运营战略，同时结合竞争对手和自身资源能力分析，找出差距、弥补短板，强化资源整合能力和团队建设，全面提升战略运营、产品创造、商品制造运营、服务支持业务能力。（本文来自雷沃重工 卜伟）