我国的农机销售市场，从2015年下半年开始出现下滑迹象，2016年下行趋势明显，2017年“哀鸿遍野”，到2018年依然“一蹶不振”。据了解，已经有一些中小农机企业退出农机行业，而且很大一部分生产和经销企业挣扎在生死边缘。很多人都在问，我国的农机行业到底怎么了？农机销售市场何时才能再次繁荣呢？

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剖析深层次的根本原因

在我国广饶的耕地上，种植面积最大的还是玉米、水稻、小麦等粮食作物，拖拉机、收割机等大宗农机产品，主要服务于粮食作物。前些年，玉米、水稻、小麦都有国家最低收购价格，在粮食价格政策保证下，据相关测算，种粮食每亩净利润在550元左右，特别是土地流转后规模化种植，收益更加明显。有了收益，就有了购买能力，为了更大的收益，加大投入，把中小型农机更新成大中型农机，对于农机的需求就会旺盛。

近几年，玉米、水稻、小麦三大主粮作物的最低收购价格逐个被取消，意味着收入减少，而土地流转费用、人工费用、燃油价格等成本却在不同程度增加，就导致了原本每亩550元左右的净利润所剩无几，在个别地方甚至是亏损，特别是土地流转面积越大的地方越显著。所以，很多地方流转的土地就再次成为散户形式，面对散户形式的耕地，现有的中小型农机就可以完成作业服务，所以，对新农机的需求就不像以前那么旺盛了。

综上所述，笔者认为，粮食价格的市场化下调，是造成农机销售市场不旺的最本质原因。至于为什么粮食价格要进行市场化改革，这也是无奈之举。各地粮库的库存难以消化，而且进口粮食价格又远低于粮库中存储的粮食，直接导致了国产粮食在价格方面竞争力不高，所以，粮食价格进行市场化改革趋势是不可避免的，而且在近一段时期内是不可逆的。

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解析何时才能再次繁荣

为了确保我国人口大国的粮食安全，规模化种植是必行之路，既然粮食价格市场化下调不可逆，土地流转模式似乎又出现一些问题，那么，规模化种植的另一种耕地运营模式——土地托管，或将是发展的趋势。在土地托管的形式下，耕地将深度集中连片，对大中型农机的作业需求将会再次旺盛，届时农机销售市场将会再度繁荣。

令人欣慰的是，继大田农社在全国多地开展土地托管模式后，在国家政策的倡导下，很多地方也开始推行土地托管模式。据了解，2018上半年拖拉机销量依然大幅下滑，但是160马力以上拖拉机却依然有着很好的表现。毫无疑问，这些大马力拖拉机肯定是在集中连片的大地块作业，尽管这样的大地块耕地不多，但是，在全国大范围实行土地托管方式种植后，或将大幅度带来农业装备的更新换代，届时农机销售市场或将再次繁荣。

不可否认的是，全国大范围实行土地托管模式，是需要一定时间才能推广开来的。在经历过土地流转模式失败的经验后，新模式的推广，已经在部分农户心中有了一定的戒备心理，再加上部分进行土地托管的经营组织，或许并没有将土地托管的思路梳理清楚，尚在“走一步看一步”的探索阶段，如果此时把土地托管的模式走错，将会让农户对土地托管心存疑虑，甚至有抵触心理，不仅正确的土地托管方式难以推广，就连由此带来的农机销售市场再度繁荣的机会，或许也会越走越远。

由以上分析可以得知，农机销售市场的再度繁荣，并不是短时间内就可以实现的，在这段艰难时期，农机企业该如何度过呢？不幸的是，据笔者了解，有一些农机企业，还没有等到市场再度繁荣，就已经抗不下去了，被迫退出了农机行业。不过，这些“先烈”给了依然留在行业内的农机企业，一些宝贵的经验教训。

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存在，就是再次启航的基础

中国有18亿亩耕地红线，总面积这么大的耕地，肯定要用农业装备进行耕种管收储等环节作业，即便是大宗农机产品（拖拉机、小麦收、水稻收、玉米收）达到饱和，每一年淘汰更新的总量还是相当可观的，至于怎样挖掘报废更新的“金矿”，转化成新产品的销量，俗话说“办法总比问题多”，办法是人想出来，只要勇于探索、创新，肯定能解决。

更何况主要农作物的耕种管收储等环节，还没有实现全面、全程机械化。农机企业把产品方向从传统的大宗农机产品，转移到细分领域农机产品，市场还是非常广阔的。在探索创新原有品类农机产品更新换代的基础上，进军细分市场，然后巩固细分领域的市场份额，如果有能力拓展多个细分市场，或许还会“东边不亮西边亮”，使企业转危为安、逆势上扬也是有可能的。

结语

在时机还没有成熟时，传统品类农机销售市场，或许还将保持现行的趋势，此时做好农机供给侧的深度调整，进军细分领域，或许将是“柳暗花明又一村”。