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携手徐工十年,成就市场上强有力的搏击者

2018-05-23 来源:中国工程机械商贸网 作者:逄晓刚 0

订机375台!成交金额2.5亿!

2018年4月18日,长沙宏银机械有限公司(以下简称宏银)一场品牌体验会交出了这样一份成绩单!再加上两个月前的新春展销会一举签单200余台,进入第十一个发展年头的宏银一路凯歌高奏,正掀开飞跃发展的新篇章!

携手徐工 精耕细作

长沙宏银成立于2008年4月,公司以销售徐工挖掘机为主营业务,陆续扩展出配件直营加盟、融资管理服务、工程项目、二手车买卖、设备再制造为外延的商业模式,为客户提供全方位一站式综合服务。

自成立以来,宏银始终秉承着徐工集团“担大任、行大道、成大器”的核心价值观以及“严格、踏实、上进、创新”的企业精神,完善宏银独特的服务品质,持续深化改革,树立良好的企业形象及品牌形象,打造一流的团队,用品牌加品质赢得市场。

“作为徐工挖机代理商,要实现长期可持续发展,最重要的一点就是紧跟徐工的步伐。”谈到多年来与徐工携手发展的感受,长沙宏银董事长赵红哲表示,背靠大树好乘凉!徐工国际化大品牌的雄厚底蕴为宏银的发展奠定了扎实的根基,也为宏银的腾飞插上了有力的翅膀。

长沙宏银机械有限公司董事长赵红哲
长沙宏银机械有限公司董事长赵红哲

凭借十年如一日的精耕细作,徐工挖掘机在湖南市场上的占有率逐年稳步提升,越来越多的当地用户加入到徐工挖掘机大家庭,成为宏银和徐工的忠实粉丝。“大品牌、好品质、故障少,服务及时!”这是当地用户对宏银、对徐工的普遍评价!

时至今日,宏银已经建立起直销网点60余家,在湖南市场占有率一路领先,成为国内工程机械销售服务行业的领先者。

浴火淬炼 转型做强

如同大多数行业从业者一样,赵红哲对于工程机械行业2012年至2016年的那场长达五年之久的惨烈下滑至今仍感慨不已。

走过飞速发展的黄金十年,工程机械行业这辆快速前行的列车在2012年“戛然而止”,并由此开启长达五年之久的低速徘徊。其下滑幅度之大,持续时间之久令不少企业、代理商手足无措,经营陷入困境。

宏银同样迎来了挑战!市场整体需求在收缩,总份额大幅下滑,蛋糕变小了,相应市场上每个竞争者手中的份额也必然或多或少会压缩。所以,要不要跳出湖南市场,到别的区域去挖掘新的市场机会?这是2015年摆在赵红哲面前的一道两难选择题!

起初,宏银试探性地将触角伸了出去,在贵州省建起几个分公司以及4S店。不过经过一段时间的运营,赵红哲发现,在整体低迷的市场环境下,这种远距离操控除了牵扯相当大的精力不说,由于市场“陌生”,用户习惯有别,很难做到像湖南本土市场那样得心应手。

于是,快刀斩乱麻,赵红哲毅然决定收缩战线,与管理团队确立了“先做强再做大”的发展战略。先苦练内功,靠“浴火淬炼”来实现“蜕变转型”,最终将企业一步步做强!

长沙宏银机械有限公司
长沙宏银机械有限公司

正像徐工集团董事长王民所说的,“由中低端市场上体量庞大的‘巨人’,进化成为全球高端市场上一个强有力的搏击者,足以与一众国际巨头展开‘硬碰硬’地顶尖较量。”与徐工集团一样,在持续数年的“浴火淬炼”后,宏银最终成长为湖南市场上强有力的搏击者!

抢抓机遇 再谱新篇

那些打不倒你的,只会让你更强大!

工程机械行业历经五年低谷徘徊,于2016年下半年重拾上升势头。赵红哲认为,此轮增长强力而持久,其动力来自多方面,比如供给侧改革,煤炭、矿石等资源品价格回升,带动了相关下游开工率的上升,进而带动了对大型挖掘机的需求;市政建设的加码刚推动了小挖销量的上升,等等;与此同时,由“一带一路”倡议拉动的海外出口潜力也在不断放大。

越来越多的挖掘机用户选择徐工、选择宏银
越来越多的挖掘机用户选择徐工、选择宏银

面对新的机遇,赵红哲表示,宏银将一如既往地以客户需求为导向,用品质和服务去赢取市场,用实际行动来回馈和报答新老客户,用口碑带动市场占有率稳步提升。

2016年,徐工集团董事长王民提出了行业首个“技术领先、用不毁”金标准,将整个徐工集团对技术创新、产品品质、可靠性水平的追求,推升到了“极致”的高度。而这极致的追求,也推动着徐工挖掘机以及以宏银为代表的徐工代理商们在市场上不断拓展,不断赢得广大用户的认可与信赖。

“站在巨人的肩膀上显然更容易摘到成功的果实!”赵红哲说道,“没有徐工这大品牌做支撑,没有徐工挖掘机这强有力的武器为依托,开拓市场必然举步维艰。所以,不管过去、现在还是未来,宏银与徐工一定是牢牢绑在一起的,我们一定会一起努力,一起拼搏,一起去赢得用户,赢得市场!一起成就市场上强有力的搏击者!”

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