4月12日，主题为“新时代、新理念、新作为”的第十六届中国工程机械发展高层论坛正式举行，论坛由中国工程机械工业协会常务副会长兼秘书长苏子孟主持。三一重工总裁向文波出席高峰论坛并做主旨演讲。下面是向文波的讲话实录。

第十六届中国工程机械发展高层论坛正式举行

向文波精彩讲话实录

在今天这样美丽的时刻，让我想到了行业的高峰2011年，那年挖掘机销量超过17万台，今年按照这种形势发展下去也许会不相上下，甚至会超过2011年。但是大家别忘了，2011年以后又发生了什么?

2012-2015年的行业低迷期，让我们学会了四个字“周期风险”。前一个词是周期，理解了什么叫周期?我们这代企业家恰好遇上了中国经济高速增长期，持续三十年，在我们心目中以前是没有周期的概念，总觉得会持续增长。所以在我们做的计划是直线型的。那么这几年，我们深刻地理解了什么叫周期，什么叫风险，如今我们把风险放在了首位，把企业健康高效可持续发展放在首位。

这几年来我们没有白过，我非常荣幸地告诉大家，三一重工上半年可以还清全部有息债务。同时我们提升内部管理水平，向管理的数字化、营销的数字化、制造的数字化进军。梁稳根董事长说他这辈子还有一个愿望，希望能率领三一集团完成数字化转型。去年三一挖掘机人均产值达到了300万元，基本达到了世界级水平。今年行业高速增长，管理人员没有增加，并且希望人员能进一步降低，所以我们在提高内部抗风险能力的同时，也加大了自主创新力度。

向文波精彩讲话

最近几年三一主要产品的竞争能力有了大幅提升。坦率地讲，在前些年，三一挖掘机市场占有率达到行业第一时，只有11-12%，这只是统计了前8家企业销量不是全口径销量。现在全口径销量市场占有率达到了20%。这说明，近几年来，我们围绕“周期风险”四个字调整取得了初步成效，已经走上了可持续发展的健康轨道。

站在新起点上，感觉好像又回到了2011年。那么，下一步会发生什么?我们应该如何面对呢?作为三一来讲，至少要确保的一点是，绝对不能够第二次跳到同一个坑里去，这是我们的基本要求。怎么应对呢?

前几天，我在微信上看到了十六个字，非常精彩，在这里向大家分享一下：格局越高越不纠缠，智慧越高越不贪婪。这两句话大家听后肯定有不同的感受。我个人感觉中国工程机械行业过去这么多年，发生了这么多故事，我们以前“过多地关注了竞争，过份地关注了纠缠”，因此出了沉重的代价。我的想法是，不管风云如何变幻，我们要按照自己的思路走，不与任何人缠斗、纠缠。我们朝着自己的理想奋斗。

我们的理想是：不忘初心，为中华民族贡献一个世界级品牌。当工程机械行业下滑时，我在董事会的汇报是“不忘初心，坚定不移地把三一重工办成一个世界级的企业”。这是我矢志不渝的目标。如果说还有一件值得我一个56岁的人去奋斗的话，那就是只有这一件事：就是一定要为中华民族贡献一个世界级的品牌。所以这些年来，不管市场如何下行，我们始终保持了营销和渠道的稳定。每个月都会花大量时间与营销服务人员见面，让他们一定要把服务做好。

格局越高越不纠缠，我们不要与别人斗，要与自己斗，就是要提高自己的创新能力、坚韧能力和认知水平。

另外一句，智慧越高越不贪婪，这句话也很重要。我觉得就像买股票，该买的时候没有买，该抛的时候要抛出。很多人最大的失误是不知进退：该进的时候没进，该退的时候没退。尤其糟糕的是该退的时候，他还在进。这是我们行业许多人犯的错误之一。

现在又到了一个疯狂的时期，我建议每家企业都应该慎重考虑，在这一轮增长的窗口期，必然有行业的自我淘汰过程。个人觉得要知进退。下一轮周期会发生什么，我们不知道，但是调整肯定会到来。（本文来自三一）