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莫旻和他的“战国时代”

2018-02-05 来源:中国工程机械商贸网 张成美 0
  早上8:00,打开电脑,浏览一天的工作计划,随即便是拜访客户。在路上、在工厂、在客户办公室,甚至在工地,一天的奔波忙碌以晚上处理完最后一封邮件为结束。这是欧历胜华中区域销售经理莫旻最日常的一天。“销售没有具体工作时间”。换言之,就是任何时间都是莫旻的工作时间。

  莫旻,高空作业领域不可多得的复合型人才,精通计算机和空压机的高空车资深专家。众多闪光头衔中,他最想成为的,还是一名客户最信赖的销售人员。

莫旻和他的“战国时代”
莫旻和他的“战国时代”

  莫旻目前主要负责湖北、湖南、江西区域的销售。这片华中区域市场,是他的“战国时代”。“这里的高空作业车正处于发展中,品牌繁多,鱼龙混杂,而租赁商的规模又都不大,所以市场竞争十分激烈。”

  以“九省通衢”的武汉为例,这里汇集了众多大项目,市场大,机会多,但是竞争也分外激烈。身处“战国时代”,就难免要面对诸侯纷争的场面。莫旻的任务就是于乱象中寻找与欧历胜志同道合的客户。

  在莫旻看来,营销是一个循序渐进的过程,关系长久有赖于共同的理念。低调务实的老牌劲旅欧历胜,发力中国租赁市场,就是要寻找同样执着于“安全高效”理念的客户,共同携手,打造可持续增长的健康运营模式。品牌优势、产品品质、专业团队,都是莫旻引以为傲的资本。

  作为世界三大全系列高空作业平台制造商之一的法国Haulotte(欧历胜)始创于1881年,经过一百多年岁月洗礼,发展成为了欧洲知名品牌。这种品牌优势,是其他品牌望尘莫及的。莫旻说,除此之外,效率与安全作为欧历胜的核心价值,已经融进了欧历胜产品的每个细节当中。随着欧历胜在中国市场团队的不断扩充,更多像莫旻一样的有志之士加入其中。同时,2018年,欧历胜的服务团队相较以往将更加强大,针对不同区域,设定专门的服务人员,以便更加及时准确地解决租赁商的问题。“针对中国市场的需求,我们的本地化产品更新速度也将加快,产品种类将更加丰富,性能也将更为出色。”

撸起袖子加油干,奋斗在华中地区第一线
撸起袖子加油干,奋斗在华中地区第一线

  “哎,你们的产品真不错!”莫旻说,每次听到这句话的时候,就是他最自豪与开心的时候。从最初的犹疑到最终的认可,欧历胜用产品和服务成就着越来越多的客户,莫旻也在这种认可中收获着属于自己的喜悦。

  年逾不惑,莫旻从2010年进入高空作业领域,经历了市场的起起落落,却也练就了一身经验,对市场的宏观认识和微观预期总会比别人更加深入一些。他说,加入欧历胜,除了感动于其对于安全的执着精神,更是因为他与欧历胜都“不一样”。“对于现在的中国市场,尤其是租赁市场,百年传奇品牌欧历胜在某种意义上更像是一家创业型企业,摒弃过往光环,激情满满,从头再来!对于我同样如此,欧历胜是我的另一个起点,让我燃起了久违的激情,携手起航,共拓市场!”

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