柳工：以责任诠释初心 以担当承载前进

　　功崇惟志，业广惟勤。2017是攻坚克难的一年。装载机销售3279台，年度完成率113.1%；挖掘机销售超1003台，年度完成率123.8%；压路机年度目标完成率135%，平地机年度目标完成率144%，同比均有较大幅度增长。在销售量迅速增长的同时，印度区域在2016年高速增长的基础上，销售突破1000台，同比增长54.1%，完成率137.3%，俄罗斯区域完成率123.0%，同比增长近113.4%，亚太确保“粮仓”地位，销售近1700台，同比增长21.1%。拉美、北京办完成率及增长率也表现突出。200多家海外经销商向全球140多个国家和地区的客户提供产品和服务，柳工品牌的知名度在全球市场持续提升。

　　一份耕耘，一份收获。2017年，国际营销事业部各项重点工作稳步推进，成绩喜人。

　　国际4K策略聚焦落地，20K核心国家销量（不含Dressta）占比为71.5%，国家收入（不含Dressta）占比65.2%，顺利达成目标。后市场方面，4K区域均在三包注册率、索赔单质量、索赔单提交及审核的及时性、故障报告质量等能力有所提升。

　　国际营销事业部深入响应国家“一带一路”倡议，参与中老铁路、巴基斯坦PMK项目、马来关丹产业园联钢项目、孟加拉吉大港铁路、机场项目，累计成交278台，合同价值1.01亿人民币。通过“一带一路”项目，积累“走出去”项目运营和管理，理解大客户需求，尝试客户和项目的解决方案创新：如哈萨克斯坦公路改造项目（新兴建设和中信建设）、马来西亚东部铁路项目、印尼雅万铁路项目、葛洲坝科威特项目、巴基斯坦北新国际项目、中泰铁路项目等。

　　在“十三五”战略之下，印度公司表现卓越。累计销售突破1000台，同比增长54.1%，销售收入37137万元，同比增长51.4%，完成年度预算目标的110%；净利润达到2103万元。挖掘机1到2月累计销售208台，完成年度预算目标的244.7%，同比增长462.2%。压路机完成市场调研，实现本地化生产，进行产品导入并实现了销售。目前印度工厂本地化率接近40%。

　　业绩的取得是柳工人“责任和担当”精神的缩影，这沉甸甸的成绩背后，是国际营销团队全体人员付出的艰辛和努力。多少个日日夜夜的加班，多少次一丝不苟地核对，多少遍反反复复的测试与修改，终换来这得之不易的结果。

　　成功，从来不是幸运和偶然，是需要深刻的思考和长远的谋划，需要不懈的努力和坚忍，在时局不利的时候坚持，在客户的咆哮中平静，在看不到希望的时候坚信，坚信光明就在前方。2018年，新的征程又来临。国际营销事业部以此为起点，齐心协力，脚踏实地，迈向新的高度！（本文来自柳工）