新年伊始，万象更新。在最终一轮的印尼政府农业装备采购竞标中，雷沃重工海外业务再传捷报。雷沃AF88纵轴流水稻联合收割机凭借强劲的综合实力再获150台采购订单，实现新年开门红。

近几年，印尼不断加大农业基础设施投入，对农业机械的需求骤增。2017年，印尼政府采购了120台雷沃AF88水稻联合收割机，在投放市场后，很快被用户抢购一空。为了满足农民的实际需求，印尼政府决定拨出专款，再次采购150台雷沃AF88水稻联合收割机，为当地农业的机械化发展和农民的生产生活提供保障。

雷沃AF88水稻联合收割机

据悉，本次斩获的新年订单雷沃AF88纵轴流水稻联合收割机，是雷沃阿波斯农业装备近年来着力打造的一款技术含量较高的产品，针对东南亚用户使用习惯和作业条件而“量身定制”。地隙加高，通过性好，纵轴流滚筒设计使得机器宽度变小，且大大提高脱粒清选性能，深受当地用户喜欢。

自2011年进入印尼市场以来，雷沃重工始终坚持“稳扎稳打”的策略，着力在提升产品适应性和服务能力上下功夫。雷沃重工东南亚市场团队经常深入经销商、终端用户的家中，甚至田间地头，与用户面对面交流沟通，倾听他们的心声，调查了解用户的使用习惯、购买偏好，等等，获取了大量的一手资料。如在东南亚常年高温多雨，农民习惯于穿“人字拖”，甚至在水田作业时光着脚干活，但上下车脚蹬却是向上的锯齿形设计，尽管可以防滑，但对于光脚的农民来说却扎脚，非常不便，不久这个细节问题就整改到位。

不仅如此，雷沃重工在号称“万岛之国”的印尼全境还建立了完善的服务体系，海外服务队员长期驻扎在属地进行驻点服务，农忙季节为用户提供上门维修服务、“一对一”用户跟踪回访等贴心的“保姆式服务”。同时在多个大型岛屿建成了配件库，消除了用户的后顾之忧，赢得了印尼政府农业部和广大用户的支持和认可，有力推动了雷沃水稻机产品在当地市场销量的提升。功夫不负有心人，东南亚市场水稻机销量从当初的十几台年销量，迅速攀升为当地国内领先品牌，且“后劲”十足。

雷沃服务队员与当地用户合影

“用了三年多，就出现过两回皮带问题，换了几次机油，非常放心。”来自北苏门答腊省的用户戴巴多拍着身旁的雷沃水稻机激动地说，“我这台雷沃水稻机是2014年3月份买的，那还是雷沃第一批投放在印尼的纵轴流收割机。农忙季节我开着它一天工作14-15个小时，收割效果非常好，成了我发家致富的好帮手。”

作为国内农业装备的领军企业，雷沃重工近年来加速对接“一带一路”战略，在欧洲区域完成海外全价值链运营平台搭建，实现欧洲属地化运营的同时，稳步推进亚、非市场的发展，在全球化发展道路上，东西双向推进，为国内农机企业“走出去”全球发展打通了一条新路径。

伴随着全球化发展的脚步，“一带一路”的布局正徐徐展开。雷沃重工有序推进研发、制造、营销、服务全价值链能力升级的同时，积极扩大在东南亚、非洲、欧洲等一带一路沿线国家的“朋友圈”，也在实战中赢得了不俗的业绩，在一带一路沿线接连连斩获大订单。2017年，雷沃重工在东南亚市场各项核心业务实现前所未有的新突破——实现拖拉机出口同比增长15%，水稻机出口同比增长33%，呈现出持续提升的良好态势，已成为雷沃重工海外业务新的“增长极”。（本文来自雷沃重工 宋丙山）