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励兵整装 中国重汽销售部北京分公司2018再出发
2018-01-19 来源:中国工程机械商贸网
  2017年,中国重汽销售部北京分公司的营销业绩实现历史性突破:订单过万、出库过万、回款过万,成为中国重汽销售部有史以来第一个单一区域年销量过万的分公司。更为可喜的是,中国重汽产品在北京地区的市场占有率提升至31.7%,市场排名榜首。

  一直以来,自卸车是中国重汽的强势产品,在北京各区域始终保持较大市场份额,但是市场需求有限,若要提高中国重汽产品市场占有率,必须在公路车销量上有所突破,做到工程车和公路用车平衡发展。

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牵引车

  2017年重卡市场火爆,产能限制使供货周期延长。北京分公司制定了保改装、稳自卸、抢牵引、突专用等行之有效的行动方案,分别安排专人负责跟进。

  在改装车上,依托唐山亚特、唐鸿重工搅拌车专业厂的强大优势,全力保证底盘资源供应,确保不因供货不及时影响改装车下线。在生产能力跟不上市场节奏的紧张时期,在销售部和制造部门的大力支持下,保证了底盘的及时到位,从而把搅拌车市场的占有率牢牢掌握在中国重汽的旗下,在区域内牢固树立起“买搅拌车就买中国重汽”的标杆形象。

  在公路用车市场上,北京分公司与中国物流联合会及其它的多个物流协会都建立了良好关系,依托中国重汽丰富的产品链,按客户所需和要求分别进行试用和推荐,收获信任,托普旺物流、博华物流、长久物流等大型知名物流企业都与北京分公司签订了大额订单,并保持长期合作态势。

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搅拌运输车

  在唐山地区、秦皇岛地区,中国重汽T7H牵引车以强劲的动力和舒适的驾驶体验,让用户使用中得到满足,成为新一代卡车的代表,客户群体不断的增加,并有大量的回头客再次购买。

  豪瀚天然气产品以自重轻、动力好被客户接受,在多个区域市场呈现突破态势,目前虽然受气源不足影响,但这不影响在气源充足的时候会有更多的用户选择性价比高的豪瀚车型。

  快速增长的销量离不开及时有效的服务支持,北京分公司高度重视用户需求,在中国重汽完善、灵活的售后服务机制下,依据政策做出适合用户群体的方案,保证服务的及时性,同时通过有针对性服务措施满足了特殊工况用户的需求,解除用户后顾之忧,树立了良好信誉。

  为在2018年实现更大突破,北京分公司在2017年底已做出全面安排,一是优势搅拌车产品、自卸车产品保持强势不放松。二是继续推动T系列公路用车产品的增长扩大市场份额。三是扩大宣传力度和推广用户体验口碑。四是对物流集团客户的反馈要更加积极,用最好的适用的车型帮助物流获得效益,提高占有率获得更好的市场发展机会。

  市场和时间竞速,销量与市场共荣,成功的机会是留给有准备的人。北京分公司全体员工和全体经销商已达成共识:“新时代、再出发,2018,我们准备好了”。(本文来自中国重汽)

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中国重型汽车集团有限公司(以下简称“中国重汽”)的前身是济南汽车制造总厂,是我国重型汽车工业的摇篮。1960年生产制造了中国第一辆重型汽车——黄河牌JN150八吨载货汽车,结束了我国不能生产重型汽车的历史。同年5月4日,毛泽东主席视察济南,参观了样车并给予高度评价。朱德委员长为之亲笔题写“黄河”二字。在社会主义建设初期,“黄河”车享誉全国,为国民经济的发展和国防建设做出了重大贡献,成为中华民族自力更生、艰苦奋斗的标志性成果之一。1983年,在邓小平同志的亲自关心下,成功引进了奥地利斯太尔重型汽车项目,是国内第一家全面引进国外重型汽车整车制造技术的企业。“斯太尔”一度成为我国重型卡车的代名词。2007年在香港成功实现主板红筹上市,成为目前为止我国制造业大型国有企业唯一一支在港红筹上市公司,初步搭建起国际化发展的平台。2009年成功实现了与德国曼公司的战略合作,在引进技术基础上,成功开发了具备世界先进水平的MC/MT系列发动机、MCY系列驱动桥、汕德卡/T7H系列整车等先进重型汽车整车及关键总成技术和产品。2013年具有自主知识产权的汕德卡系列产品正式推向市场,继续引领国内重型汽车工业发展。目前,中国重汽已成为我国最大的重型汽车生产基地,是我国重卡行业驱动形式和功率覆盖最全的企业,并形成了以重卡为主导,同时涵盖中卡、轻卡、客车、特种车等全系列商用车的产业格局。下属两个上市公司,分别为中国重汽(香港)有限公司(香港红筹公司),中国重汽集团济南卡车股份有限公司(深圳A股上市公司),权属企业56家。生产基地遍布全国12个城市,产品出口110多个国家和地区,形成了基本覆盖非洲、中东、中南美、中亚及俄罗斯和东南亚等发展中国家和主要新兴经济体,以及金砖国家和澳大利亚、爱尔兰、新西兰等国家和香港、台湾等部分成熟市场的国际市场营销网络体系,继续保持国内重卡行业外贸出口领先地位,并连续十五年位居国内重卡行业出口首位。经过六十多年的发展,中国重汽已经成长为我国重卡行业中,具有领头羊地位和一定国际竞争力的大型现代化企业集团,具有明显的技术和市场领先优势,被誉为“全球重卡行业增长最快、最具竞争力和成长性的企业”。先后被授予中国优秀创新型企业、全国最佳诚信企业、全国首批质量信用管理AA企业等荣誉称号,为我国重型汽车工业发展和国家经济建设做出了突出贡献。企业主要组织开发研制、生产销售各种载重汽车、特种汽车、客车和专用车及发动机、变速箱、车桥等总成和汽车零部件,拥有汕德卡、豪沃、豪瀚、斯太尔、王牌、福泺等全系列商用汽车品牌,是我国重卡行业驱动形式和功率覆盖最全的重卡企业。整车制造企业主要有济南卡车股份有限公司、济南商用车公司、特种车公司、济宁商用车公司、轻卡部、成都王牌公司等;发动机有济南动力部和杭州发动机公司;车桥有济南桥箱公司,变速箱有济南变速箱部、大同齿轮公司。中国重汽制造的国际领先、性能优越的MC系列柴油发动机、MT系列燃气发动机,功率覆盖140-560马力;世界级水平的系列化单级减速桥、轮边减速桥以及16.5-22.5英寸盘式制动器;系列化的单/双中间轴带同步器变速器、双中间轴变速器,10、12、16档手自一体AMT变速器等重要总成,构成具有世界先进水平的发动机、离合器、变速箱、驱动桥组成的黄金动力产业链。按照统计口径,2019年中国重汽实现整车销售29.62万辆。其中重型汽车19.10万辆,中轻型汽车10.41万辆。实现营业收入1167亿元,同比增长6%;经营利润57.90亿元,同比增长8.9%,利润增幅高于收入增幅,达到历史最好水平。今天的中国重汽,坚定不移贯彻落实习近平总书记“心无旁骛攻主业”重要指示精神,坚定不移贯彻落实山东省委省政府加快新旧动能转换、向高质量发展进军的决策部署,以“将中国重汽建设成为最具核心技术竞争力、最具品质竞争力、最具成本竞争力的全系列商用车研发制造基地,叫响世界一流品牌,成为受人尊敬的国际化强企”为己任,以“打造世界一流的全系列商用车集团”为企业愿景,不忘初心、奋发图强;以改革促进发展,发展带动改革,科学部署,积极开展供给侧改革,努力向高质量发展转型升级,为国家及省市经济社会发展做出新的更大贡献,无愧于“国之重器”的光荣称号。
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