东风康明斯发动机有限公司工业动力事业部总经理张威

　　蓄势待发的农机市场

　　2017年，农机市场下滑势头不减，但是，在张威看来，却充满了蓄势待发的能量。“阶段性调整每个市场都会有，对于农机市场来说，国三标准的实施，加之客户提前购买的消耗，一切都还需要时间调整。就如同让我们苦恼了四年的工程机械市场，今年却供不应求。农机的调整期应该相对更短一点。”

　　进军农机市场，东风康明斯起步便是国三标准。此次参展的QSB5.9系列发动机可满足非道路国四排放标准，其它系列在满足非道路国III、欧洲Stage IIIA及印度Bharat III排放标准上也具备可升级到国四排放标准的潜力。

展会现场

　　虽然进入农机领域相对较晚，东风康明斯却有着别人无法比拟的优势。“康明斯的系统集成匹配自身制造的零部件，保障了发动机产品的可靠性与稳定性，也让设备电控化、智能化等系统控制越来越合理高效。”如今的康明斯，早已不是传统的内燃机制造商，而是综合了零部件生产、系统工程研发、信息化、云计算和未来终端管理系统的综合动力解决方案提供商。

　　研发、创新、与时俱进，东风康明斯从未忘记深耕市场与客户的真实需求。蓄势待发的市场，配以厚积薄发的康明斯，2017年，康明斯农机市场的销售逆势上扬就变得理所当然。

东风康明斯发动机

　　本地化的“二次开发”必不可少

　　在先打开市场的中高端领域，东风康明斯收获良多。这其中，针对中国本地化的“二次开发”功不可没。康明斯东亚研发中心的技术实力在业界早已如雷贯耳，在这所研发中心，康明斯农业装备用发动机也进行了二次开发。因为中国特有的维度跨越，高海拔、高原、高寒、高湿、高热等施工环境全部都需要有针对性的开发验证。结合大量市场调研数据，在导入康明斯先进技术的同时，东风康明斯重点针对中国农机市场量身定做，进行二次开发。投入市场的发动机，也更加超出中国客户的需求。“因为在国内三阶段发动机投放的比较早，所以，我们前期做了大量的准备工作，将困难与问题都提前解决，动力、性能、质量、可靠性及寿命等都有了很大提升。”

　　如今，排量3.9升至13升，功率覆盖80~550马力（60~410千瓦），东风康明斯农业装备用发动机为拖拉机、各类收割机械（谷物收割机、玉米收割机、甘蔗收割机、采棉机、青贮机）等农用机械领域客户量身定制适合的清洁动力解决方案。

　　“点对点”与“面对面”

　　同时，在技术服务方面，东风康明斯在国内采取“点对点”与“面对面”的服务策略。

　　比如当下的农忙时节，在新疆、黑龙江等大型农业机械覆盖较广的区域，东风康明斯会有专业的服务团队到客户作业点进行沟通，随时随地提供技术支持。在设备修整时间，服务人员会见缝插针地对设备提供保养服务，及时精准的服务保障了整个农忙时间设备的高效运作。

　　“面对面”了解客户需求，则是东风康明斯对服务的进一步升华。“客户无障碍使用设备的同时，更要让客户无压力的使用。”张威表示：“利用康明斯的‘天远系统’，我们能够更好地了解客户的使用习惯、工作状态和工况环境，根据客户使用特性，改变曲线和系统集成的匹配，让设备以更优的性能、更低的油耗、更高的效率工作。”据悉，设备投放市场初期的很多数据与调研，都来自于“天远系统”的支持。

　　在中国市场，农机还处于比较分散的状态，但是，未来，共享经济之下，集团化将会是必然趋势。综合管理之下，智能化、信息化、云计算都将在农机领域获得应用，而康明斯，早已做好准备。

　　不降低对自身标准的要求，始终走在市场前端的东风康明斯对农业装备领域信心满满。路遥知马力，日久见康明斯“芯”！“精准农业发展趋势将带来更多特性化的需求，未来，我们将不遗余力，为客户提供更高性价比的产品与服务，夯实中大型发动机的基础之上，逐步拓展中小型发动机领域，携手更多的用户，在农机领域大展身手。”