近日，冀中装备集团石煤机公司组织全体销售人员召开销售战线大干四季度动员会，公司总经理刘伟、党委书记师孟虎分别做动员讲话，公司副总经理张兰胜主持会议，来自市场部、专用车部、出口部、起重机分公司、钻探分公司的百余名销售人员参加了动员会。

张兰胜首先通报了今年以来各单位销售指标完成情况。明确了销售战线大干四季度的主要任务一是清应收二是抓市场，两手都要抓两手都要硬，切实加大回款力度，确保全年任务指标的完成。张兰胜指出：1、公司明年将调整各单位销售考核政策，加快资金周转。要千方百计的多回款，尤其要加大清收老欠款的力度。2、各销售区域认真梳理、分析本区域的外欠款性质，各项欠款结构要搞清，抓紧向前推进。3、在外欠款的清收工作中，要善于使用法律武器，法律清收要发扬锲而不舍的精神，不要有畏难情绪，维护公司利益。4、在营销工作中思路要宽，采取多种灵活多样的形式开展市场销售工作。5、要从产品的品质、品牌等方面入手，认真分析市场，重点培养优质客户，不断扩大优质产品市场，培养出长远优质客户。6、市场开发中发现问题要及时与公司有关部门和领导沟通协调。7、销售人员要严格遵守相关的法律法规，不能触碰“红线”，站在企业的高度维护好公司利益。

师孟虎指出，销售始终是企业发展的龙头，企业发展需要大量的资金积累和投入。分析目前的市场形势，煤和非煤均向好趋稳，市场需求稳中有升，公司产品订单不断，希望销售战线上的全体员工要抓住目前有力的市场时机，不仅要加大销售力度，在提高产品销售利润上狠下功夫，同时还要下大力清收欠款。面对大量的合同订单，公司资金紧张，部分合同商品交付受阻，急需资金投入，这需要销售战线上的员工不仅要加快回款和老欠款清收的速度，还要想方设法保障优质回款，多回收可用资金。目前公司正在号召大干四季度，销售人员作为龙头要担当责任，勇于挑战，在大干四季度中检验自己的业务能力和水平，无愧于自己的销售本职，为公司资金快速回笼尽职尽责，为公司持续稳定发展再做贡献。

刘伟在动员讲话前首先分析了企业目前面临的内外部形势和政治、环保背景，向销售人员亮了公司家底。他号召公司销售队伍要不断学习不断反思，面对压力和困难要敢于挑战，树立信心，用实际行动多销售多回款。要有大局观念，政策调整是企业发展的必经之路，不要站在小团体小利益上考虑问题，“大河没水小河干”，市场认可的是石煤机的品牌和信誉，只有企业越来越好作为销售战线上的员工才能受益更多，要始终把企业利益放在第一位。节后公司领导将继续带队跑市场，带头清收外欠款，区片销售回款与公司领导收入直接挂钩，共奖共罚。希望各销售区域经理强化使命担当，投入更大的精力采取更为有效的促使清收欠款，同时带领区域销售人员开发优质客户，鼓足干劲，充分调动积极性，加大加快可用资金回收力度，解决公司资金投入紧张的难题。刘伟希望销售战线上的全体员工振奋精神，再鼓干劲儿，从思想上行动上层层传递压力和动力，大干四季度，通过今年最后两个多月的努力，力争完成全年回款和清欠任务指标，为把石煤机公司打造成为“百年企业”做出贡献。（本文来自石煤机 杨颖敏）