参会代表提问

　　恳谈会上，大家围绕集团平台的合作、驻外人员职业规划、产品研发、客户服务等问题进行充分沟通交流。针对集团平台的合作问题，公司党委书记、董事长伦学廷指出，集团平台上工程机械板块间的合作，是集团整体战略的一部分，集团一直积极倡导推进工程机械板块间的合作，发挥各企业优势，目的是更好地做大做强集团工程机械板块，在这一点上，集团的战略方向是明确的。希望大家正确理解集团的战略，积极传播正能量，坚定信心和方向，树立高度的责任心，一心一意扎扎实实地做好各项工作，推动公司年度战略目标的实现。针对驻外人员职业规划问题，伦董指出，公司会充分考虑驻外工作的实际情况，进一步完善更富人性化的驻外人员职业发展体系，建立更富竞争力的驻外人员薪酬奖励办法。针对产品研发、客户服务等方面的问题，公司领导和相关业务部门负责人都一一作了解答。通过恳谈交流，驻外人员反馈的问题得到了有效解决，进一步统一了思想，凝聚了共识，增强了信心。同时也使公司进一步了解和掌握了市场一线的真实情况，为以后的决策提供了依据。

董事长伦学廷发表讲话

　　公司副总经理郎民对此次恳谈会作了总结发言。他说此次恳谈会，就大家关心的问题进行了很好的沟通交流，消除了大家的疑惑，增强了大家的信心，取得了很好的效果。郎总强调，实现今年四季度销售目标任务依然繁重，为此，公司近期也出台了一系列促销方案，进一步强化对经销商商务政策的支持力度。驻外办事处主任作为公司派驻市场一线的重要力量，下一步公司将进一步细化各办事处主任的职责，强调办事处主任“第一责任人”的责任，增强办事处主任的权利和义务。希望大家牢记使命和责任，勇于担当，主动作为。

恳谈会现场

　　恳谈会最后，伦董发表讲话。他提出五点希望：一是要坚定发展自信。公司的战略目标已经非常清晰，集团公司也针对山重建机的战略目标实现，在资源配置上给予了大力支持，大家要坚定对企业发展的信心；二是要增强产品自信。近期，公司深入市场一线走访调研，与用户进行了深入的沟通交流，广大用户对公司推出的全系列产品非常认可，产品在用户中拥有良好的口碑，大家要增强产品自信；三是要提升激情和战斗力。增强责任意识，永葆创业激情，不断提升效率、激情和战斗力；四是要严以律己。做好他严、自严和人严“三严”管控，遵纪守法，廉洁从业；五是要虚心学习。现在市场变化很快，新的商业渠道、营销模式不断涌现，只有虚心学习，博采众长，才能不会落伍，不会掉队，希望大家虚心学习，不断进步提升。

述职会议现场

　　述职会上，各驻外办事处主任依次汇报了各区域前三季度市场销量及存在的问题、四季度及2018年工作计划和债权问题等。恳谈及述职会后，还进行了销售业务等相关培训。（本文来自山重建机）