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海外战略升级 山推抢滩“一带一路”新风口
2017-09-20 来源:中国工程机械商贸网
  在“一带一路”倡议引领下,山推正大刀阔斧地“走出去”:目前山推在“一带一路”沿线国家的产品覆盖率达85%,渠道覆盖率63%,年增速116%。在山推股份董事长张秀文看来,“一带一路”倡议不仅为沿线国家带去了更多中国智造力量,更为山推智能转型升级创造了前所未有的时代契机。“未来诚如‘一带一路’沿线国家、中非、东南亚等新兴区域将成山推海外版图中的热门标的。”

山推“一带一路”专场推介会现场
山推“一带一路”专场推介会现场

  2017年,山推海外市场强势复苏。这其中,山推董事长张秀文深有体会。为积极践行山推国际化战略,山推股份董事长张秀文亲率海外营销团队,多次赴东南亚、北美及东欧市场,深入调研、走访终端客户,夯实海外重要客户关系的同时,有效拓展了海外渠道。上半年,海外市场销售各类主机同比增加92%。其中推土机销量同比增长125.6%;装载机销量同比增长277%;道路机械销量同比增长26%;全液压推土机出口马来西亚、新加坡及美国等国家数十台。这其中,“一带一路”沿线市场表现尤为抢眼。BICES 2017展会期间,山推举办了“一带一路”进出口专场活动,展示新成果,表彰海外优秀代理商。巴基斯坦土耳其代理商分别荣获山推“一带一路”市场开拓贡献奖山推“一带一路”经理人奖

山推“一带一路”经理人奖

山推“一带一路”经理人奖

山推“一带一路”优秀代理商奖

山推“一带一路”优秀代理商奖

新发展代理——尼日尔代理商

新发展代理——尼日尔代理商

  展会现场,海外代理商对山推产品与服务赞赏有加。“无论是管理、物资、费用等方面,还是培训、物流、服务等方面,山推都给我们提供了很大的便利,因地制宜的商务政策也让我们有了更大的发挥空间。”据了解,2017上半年,山推海外又新发展了刚果金、新西兰等5家代理商,市场拓展风生水起。

近年来,山推与中国路桥、中国建筑、中国交建、中国电力等中资企业合作,借船出海,推土机、道路机械、装载机混凝土机械全系列产品集中发力在巴基斯坦,如今已经达到境内全覆盖,2017年增速达160%。包括中巴经济走廊(CPEC)、公路项目、能源项目、港口项目、工业区项目以及巴基斯坦工程、矿业的私人公司项目中,都能看到山推设备的身影。

向“一带一路”进发

向“一带一路”进发

  这只是山推海外市场的一个小缩影。因地制宜大力开拓国际化市场,山推的步调铿锵有力。利用政策红利与资源禀赋,增添发展动能;积极参与海外建设项目,为中交建、中铁建、中电建、中能建、中国路桥、中国土木、中航技等央企量身定制服务战略及合作性贸易。开放创新的思想理念让山推学会了用国际化视野、国际化思维研究和考量市场,根据世界的变化和产业竞争的状态,调整和升级企业战略。对于山推来说,抢滩“一带一路”新风口,覆盖全球的拳头产品是“急先锋”,时时处处的山推服务和覆盖全球的配件电商则是强大的后盾。

  从无到有、由点及面,借势“一带一路”,山推人精细布局,全力打造和夯实海外市场。匠人品质,精益求精,凭借卓越的产品品质和契合当地市场定制化产品与服务,山推与“一带一路”沿线国家和企业走出共建共赢的蝶变之路。

山推棒棒哒!
山推棒棒哒!

  未来,因地制宜大力开拓国际化市场依然是山推战略发展中不可或缺的重要部分。“在泛俄市场,通过高层走访、CTT展会效应,以及邀请大客户来访等方式扩大销售;在欧美市场,实施驻点技术服务,结合高层走访,继续拓展渠道;在亚太地区,持续深耕印尼、马来、越南、泰国等市场,积极拓展澳洲销售渠道;在中东及南亚、非洲、拉美等市场也将根据当地情况采取跟踪政府大项目、介入合资公司运营等方式深入开拓市场。”深耕、强化海外重点市场,山推将实行“一地一策”战略。同时,全方位的海外服务支持也将逐步完善。

  借力“一带一路”,以产品为契机,山推的全球化布局正在加速。可预见的未来,将会有更多的山推设备迈出国门,在国际舞台上,崭露头角之后,迎来的就是全面开花!(更多精彩,请点击:BICES 2017专题

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  山推工程机械股份有限公司前身是成立于1952年的烟台机器厂,在1980年由济宁机器厂、济宁通用机械厂、济宁动力机械厂组建山东推土机总厂,属于国有股份制上市公司,总部在山东省济宁市,总占地面积2700多亩。产品覆盖推土机系列、道路机械系列、混凝土机械系列、装载机系列、挖掘机系列等十多类主机产品和底盘件、传动部件、结构件等工程机械配套件。现年生产能力达到1万台推土机、6000台道路机械、500台混凝土搅拌站、15万条履带总成、100万件工程机械“四轮”、8万台套液力变矩器、2万台套变速箱。推土机连续十六年全球产销量第一,是全球建设机械制造商50强、中国制造业500强。  山推拥有健全的销售体系,完善的营销服务网络,产品远销海外160多个国家和地区。在全国建有27家办事处,53家代理,设立320个营销网点。在海外发展代理及经销商100余家,先后在南非、阿联酋、俄罗斯、巴西、美国等地设立了十余个海外分支机构。在服务模式上,山推股份以“打造最关注客户个性化需求、最关注服务的企业”为目标,为客户提供一体化施工解决方案,人性化、智能化的优质服务赢得了客户口碑,提升了企业的品牌价值。  近年来,山推坚持用科技创新推动可持续发展,致力于远程遥控、智能网联、大马力产品等领域的研究,引领行业前行。2019年,全球首台5G远程遥控大马力推土机实现商业化,5G技术应用和智能制造水平进一步提升;全国最大马力推土机顺利交付客户,填补了国内大马力推土机的技术空白,为大马力推土机国产化奠定了基础。同时数字化转型取得阶段性成果,通过5G网络打造的智能工厂日渐成熟,自主设计的智能生产线和装配检测设备投产应用。  未来,山推工程机械股份有限公司将努力打造推土机、道路机械、装载机、挖掘机、混凝土机械国际一流品牌,成为新能源、智能装备的领航者,具有核心技术的工程机械制造商。
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