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山河智能:差异化产品是出口亮点

2017-09-05 来源:红网 0

“金砖国家中,山河智能在巴西的业绩最突出,因为有大量基础设施需要建设,巴西就呈现了全方位的业务需求。”山河智能董事长何清华说,在2017年金砖国家工商论坛中,山河智能跟巴西、南非、俄罗斯的合作机会将增多。

山河智能董事长何清华
山河智能董事长何清华

巴西项目签约及发车仪式

巴西项目签约及发车仪式

山河智能在海外市场项目中标
山河智能在海外市场项目中标

  差异化产品成出口亮点

“差异化产品是出口亮点,根据每个国家需求、市场阶段发展而定,如向俄罗斯出口的静力压桩机、滑移装载机,这些产品质量好,但价格比欧美少。”何清华说。

山河智能产学研一体化,依靠先导式创新,以差异化产品实现跨越式发展。响应供给侧改革要求,企业战略业务定位于“一点三线”。“一点”即聚焦装备制造,“三线”即工程装备、特种装备、航空装备。

山河智能已在地下工程装备、全系列挖掘机现代凿岩设备、起重机械、煤矿机械、军用工程机械、液压元器件和通用航空设备等多个领域,成功研发出200多个规格型号,具有自主知识产权和核心竞争力的高性能产品。山河智能在工程装备领域扛起了自主创新的大旗,同时进入了门槛更高的航空领域;其中,在珠海国际航展上多次表演特技飞行的国产轻型运动飞机,是国内首次采用碳纤维复合材料整体成型的飞机。

  输出“精品工程”

“摒弃传统印象中的‘中国制造’低价位竞争模式,定位国际主流品牌同等位置,依靠过硬的产品质量与国际品牌抗衡。”

何清华说,山河智能坚持以“自主创新”推动企业国际化进程,坚持不懈的“精品工程”是企业国际化的支撑。

何清华介绍,在国际化方面,2002年国际业务开始探索起步,已在美国、比利时、俄罗斯、新加坡、印度尼西亚、越南、马来西亚、南非、尼日利亚等国家分别成立了十几家子公司,组建了包括本地化员工在内的海外仓库和配件中心。

山河智能还与国内大型中字号企业联手,为其进行国际工程承包项目的设备配套。山河智能结合中字号企业在当地的施工影响、山河智能的工地施工管理经验,成立中资企业走出去的施工平台,为其进行配套服务。

  树立强势品牌形象

何清华介绍,SUNWARD品牌(山河智能)在欧洲区域树立了强势品牌形象,保有量上万台,在其中几个国家SUNWARD产品市场占有率第一。公司通过甄别、筛选找到具有行业背景的、有资质的当地代理商合作伙伴,通过当地经销商,挖掘机产品已批量销售到巴西,旋挖钻机产品批量销售到印度,静力压桩机和滑移装载机产品批量销售到俄罗斯。

山河智能同时不惜投入资金参加世界著名的工程机械展,如德国BAUMA、法国INTERMAT、美国CONEXPO等国际重大展会,为产品品牌在国际上推广打下了坚实的基础,同时也为占据高端市场集聚了品牌效应;同时,为了确保自有品牌销售,公司在欧盟、美国、日本、韩国、俄罗斯等50多个国家进行了国际商标及专利注册以及产品的CE、GOAST等各项国际认证。

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