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一个村买了近300台山推产品:11年用不停,用不坏!

2017-08-10 来源:中国工程机械商贸网 0
  在贵州省内基建施工领域,活跃着这样一群人。他们来自同一个村,经营着300多台工程机械设备。

  他们主要经营推土机设备,有3/4的设备是推土机,而其他压路机挖掘机装载机只占1/4。

  他们对于设备的品牌非常看重,推土机90%选择山推品牌,挖掘机都选择卡特彼勒小松等进口品牌。

  山推推土机“带旺”生意  

  这群穿梭在贵州省内各大基建工程中的人,来自湖北武汉新洲区阳逻街杏花村,陈泳洲便是其中“带头人”之一。

推土机施工现场
推土机施工现场

  已近古稀之年的陈泳洲,早在上世纪90年代,就只身离村来到贵州毕节市谋生。在老家开过拖拉机的他,发现毕节公路等交通建设非常落后,而且由于属于山区,修建一条公路耗费的时间要5倍于武汉,对于机械设备需求量很大。

  陈泳洲敏锐地觉察到机械租赁很有发展前景,但是苦于没有本钱,一直没能采取行动。直到回村之后,同村一位老乡与他一拍即合,合伙去河北保定购得2台二手压路机。带着设备,他们来到了毕节,几乎没做任何停留,2台压路机就投入到当地公路建设之中。“那个时候,贵州这边机械设备非常欠缺,只要有设备,不管新旧,都不愁活儿干。”陈泳洲回忆道。

11年用不停,用不坏
11年用不停,用不坏

  正如陈泳洲所说,由于工程不断,不出一年时间,他们两台压路机就收回了成本。自此之后,他开始逐渐增加设备,不过他更倾向于购进在山区应用频繁,且竞争压力更小的推土机。“山区基建项目,前期土方工程需要使用大量的推土机,而当地经营推土机的老板很少,推土机的收益要高于其它设备。自此之后,我主要经营推土机租赁。”对此,陈泳洲说道。

  在购置推土机之后,陈泳洲的机械租赁事业迎来了一次小的爆发,其在老家更是声名鹊起。有不少亲戚和老乡开始跟着陈泳洲走出农村,放下锄头,开始投入到贵州基础建设之中。而随着收入增加,以及“杏花村”大军在当地名头越来越响,陈泳洲觉得应该加强施工设备实力,之前购置的那些二手设备渐渐无法满足施工需要。

服务走访
服务走访

  直到2006年,陈泳洲决定购置1台全新的推土机,提高竞争力。在品牌选择上,他毫不犹豫地选定了山推。“之前我用过好几个品牌推土机,虽说都是二手的,但相比之下,山推的品质、耐久性,以及二手残值都要由于其他几个品牌。这次买新设备的时候,我都没有去考察,直接就买了1台山推SD16推土机。”谈及品牌选择,陈泳洲说道。

  谁料想,第一次选用山推推土机之后,陈泳洲的事业可谓更上一层楼。他都不用自己去找工程,因为这台山推SD16推土机几乎没有停过工,往往都是这个工程还没有完工,下一个工程就在排队等着用。自此之后,陈泳洲再也没有使用过其他品牌推土机。截至目前,其还拥有山推10台SD16、8台SD22、1台SD32推土机,以及8台SR22压路机。

  不仅如此,在他的影响下,有300多位亲戚、老乡在贵州从事机械租赁,拥有机械设备共300余台。“我们这些设备中,有3/4的是推土机,而有90%的推土机都是山推品牌。我们之所以这么认可山推,还是因为他们的设备能让我们的事业发展得更好、更快,能为我们创造价值,带来效益。”对于山推,陈泳洲以及他的老乡们极为认可。

  到底有多结实?一台推土机用了11年 

  受宏观环境影响,基础建设脚步放缓,同时设备保有量不断增大,贵州机械施工市场同样受到了不小的冲击。意识到这一点,陈泳洲更是在施工设备上加大投入,此举让他们的事业在逆境中继续稳步前行。“设备多了,活儿少了,工程方就挑好设备用。即便是有关系,人脉广,没有好的设备,照样拿不到工程。”陈泳洲如是说。

施工中的设备
施工中的设备

  据陈泳洲介绍,从事工程机械租赁这一行,机械设备质量至关重要,如果故障率太高,就会耽误工程进度,公司信誉就会受到影响。尤其在行情不好的时候,每一个项目都要更好更快地完成,否则很难生存,更别说继续发展了。

  “山推推土机品质在国内首屈一指,就拿我这第一台推土机来说,到现在已经11年了,用了快2万小时,发动机、变速箱都没有动过,就更换了支重轮、链筋链板、铲斗等这些易损部件,故障率很低了。”谈及山推推土机,陈泳洲不无感叹,“自打用上第一台全新的山推推土机之后,我这工程量明显多了起来。说实话,我们这帮人能够把事业做大,山推推土机确实立功不少。”

  除了品质之外,对于个体老板而言,设备残值也是他们非常看重的因素。陈泳洲告诉我们,二手山推推土机非常紧俏,而且价格要高于其他品牌。“我们老乡里面也有贪图便宜的,买了其他品牌推土机,同吨级车买的时候确实要便宜一些,但是用了几年之后,转手价格只能到山推的一半,而且还不好卖出去。现在,我们这些亲戚、老乡,推土机都选山推,很少再买别的品牌。”

  正是出于对山推推土机的认可,陈泳洲和他的老乡们也用了不少山推压路机。“山推压路机用起来也很不错,我们这也不少用,工程上认可的就是好设备。我们还有一些挖掘机,全部用的是进口的卡特彼勒、小松品牌,要是山推有挖掘机的话,没准我们也会试一试。”不难看出,陈泳洲他们对于设备的品牌很是看重。(本文来自山推)

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