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“智”造出海 中国工程机械进军高端市场
2017-03-11 中国工程机械商贸网
  三年一届的美国拉斯维加斯工程机械展(简称“拉展”)11日在拉斯维加斯会展中心落幕。为期五天的“拉展”吸引了全球110个国家和地区的2700多家工程机械类企业参展,涉及制造、零配、服务等门类,其中不乏卡特皮勒、特雷克斯、小松等国际行业巨头。此次,徐工三一重工中联重科柳工山推国机重工等中国工程机械领军企业也齐齐亮相,成为展会上一道靓丽的风景。

  始于1909年的“拉展”是世界三大工程机械展之一,与德国Bauma和法国Intermat的工程机械展齐名。今年,中国共有110多家整机和零部件企业参展,为历年最多。“拉展”主办方——美国设备制造商协会高级副总裁尼克·亚克西奇对越来越多的中国企业参展表示欢迎,并称赞“中国‘智’造一次次刷新世界的认知”。

  展会期间,在中国商务部大力支持下,中国机电产品进出口商会和中国工程机械工业协会还举办了一场“中国工程机械品牌宣介会”,龙头企业的“当家人”们一同畅言中国装备制造业如何将自主品牌做大做强,进军国际高端市场。

  以“匠心”做大做强自主品牌

  占地25万平米的“拉展”现场,来自中国工程机械品牌的“巨无霸”们尤为显眼。在三一重工的展区,一台“身材高大”、明黄色的变形金刚概念挖掘机吸引了众人目光,其挖掘机特技表演更是展会上当之无愧的亮点;徐工则带来了300吨全路面汽车起重机等14台高质量产品,其技师还在现场表演操控一台XE35U小型无尾液压挖掘机完成了书法、投篮等表演,令现场观众啧啧称奇;中联重科展示了一台采用德国技术的平头式塔式起重机;柳工则推出新品,本次展会上唯一一台垂直起降的装载机,等等。这些产品几乎都符合美国市场标准。

  笔者在展会现场遇到英国《世界高速路》杂志的资深编辑大卫?阿米纳斯,他说,中国制造依然背负着“低质量、低成本”的印象,但事实上,从参展的中国企业和产品来看,不少已经达到世界级水平,甚至有些产品已经超越了卡特皮勒这样的行业巨头。

  亚克西奇也指出,当前,全球装备制造业对产品质量、生产力转化和提高效率等方面提出了更高要求,而中国工程机械企业经过多年努力,在逐步占领新兴市场的同时,也开始面对欧美这样的高端市场发力。

  近年来,中国工程机械行业取得了巨大的成就。中国已成为世界工程机械的最大制造基地,也是工程机械行业最国际化的国家。中国混凝土机械处于世界领先水平,移动起重机、挖掘机、装载机压路机塔式起重机等产量均居世界第一,还创造了多项世界纪录。

  举例而言,2012年徐工研制出世界最大的4000吨级履带起重机,2015年三一重工在天津创造了621米的混凝土泵送高度世界纪录。徐工集团董事长王民说,坚持“工匠精神”是中国工程机械企业走向世界级企业的必由之路,只有以锲而不舍、精益求精的“匠心”来打造我们的企业和产品,才可以真正走到中高端市场,与国际一流企业正面抗衡。三一重工股份有限公司副总裁周万春也认为,“争当国际大企业,就必须要增强企业的核心竞争力。可以说,三一重工在海外投资设厂的主要目的之一,就是要学习别人的先进经验,做强自己。”

  谈及出海的意义,中国机电产品进出口商会副会长王贵清认为,“在国际化融合的大背景下,中国工程机械企业走出去,参加世界一流的展览会是宣传自己,让世界认识中国工程机械,认识中国工程机械企业、中国品牌的最好平台和机会。”

  创新“智”造开拓海外市场

  近年来,中国工程机械企业遇到了前所未有的压力和困难,加上中国工程机械企业整体上是大而不强,与国外大型企业相比在技术上还存在一定差距,转型升级已经迫在眉睫。

  为化解市场下行压力与挑战,中国工程机械企业积极开拓海外市场,深度推进国际化战略已然成为企业转型的重要方向之一。但是,我国工程机械行业国际化进程依然处于基础阶段,出口销售占企业总销售30%的企业少之又少。中国工程机械工业协会会长祁俊称,拓展海外市场成为中国工程机械企业转型升级的重要方向,有序的竞争才是行业良性发展基础。

  自2008年中联重科收购意大利CIFA公司开始,中国工程机械企业在海外并购的路上不断阔步前进,三一、徐工、潍柴、柳工等企业纷纷出手,通过并购走捷径迅速提升自身的技术和管理水平,并用最短的时间实现国际战略布局。中联重科副总裁熊焰明表示,站在贸易角度讲,中国工程机械产品出口的市场仍然主要是新兴国家,但近些年,我们开始用参股或并购的方式开始进军欧美高端市场。“企业自己大量在海外投资设厂,其实并不是最有效的方式。以我们的战略分析,首先我们在美国市场积极成立研发中心,先把先进技术和经验学到手,要利用好当地的先进技术人才和资源,为我所用。”

  同样意识到“智”造的重要性的山东山推工程机械为了符合欧美高端市场的需求,推出全液压型推土机,该产品可以与美国、日本等同类产品相抗衡。该集团下属的进出口有限公司总经理朱志说,“进入高端市场的意义,一方面,这里是一个蓝海市场,对于企业而言可能利润空间更大,另一方面,借助高端市场的影响,可能会倒逼我们的产业升级。要进入这一市场,就必须拿出与之相对应的高质量产品。”

  具有多项自主知识产权的民营企业山河智能装备集团近年来打的是“节能牌”。该集团创始人兼董事长何清华指出,我们始终强调“先导式创新”的模式,有别于“跟随式创新”。“我们敢于说,我们的挖掘机是世界上最节能的挖掘机产品,至少20%以上的节能。自去年开始,我们的产品逐渐占领市场。这也是我们对行业的与众不同、差异化贡献。”

  业内人士普遍认为,中国工程机械企业“走出去”前景十分广阔。“一带一路”的伟大构想已经逐步进入实质性推进阶段,工程机械作为基础建设必不可少的一环,将在“一带一路”的建设中发挥巨大的作用。“一带一路”布局下的海外市场具有极大体量,发达国家的基础设施需要更新换代,新兴国家的基础设需要新建。可以预见未来10年“一带一路”沿线投资总额将会超过7万亿美元,根据工程机械在施工项目中的成本占比,未来“一带一路”建设将会给工程机械企业带来近4千亿美元的市场预期。

  在“走出去”的过程中,机电商会等行业机构将起到承上启下的桥梁纽带作用,以促进对外贸易为目的,引导企业做好行业自律、创造良好的贸易环境,营造公平的竞争氛围,帮助中国优质的企业,优异的产品,优秀的品牌“走出去”并且“走进去”。

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