以用户需求为起点

　　15日晚的产品及业务沟通会，向全体与会者介绍了约翰迪尔2017年面向中国市场的战略产品结构。多款围绕农机发展趋势和用户需求变化的改进及新产品，阐述了约翰迪尔保持核心竞争力，稳抓执行，持续增长的“再战2017”。

　　开场视频通过三位约翰迪尔用户讲述自己的故事，展示了用户通过使用约翰迪尔设备，将自己的农场、合作社、种植面积逐渐发展壮大的过程，体现约翰迪尔以服务用户需求为核心，服务与土地息息相关的人们，不断超越用户期待的理念。

　　极具竞争力的产品线

　　约翰迪尔中国销售市场部总经理杨树亮随后在致辞中说：“回顾近几年的中国农机市场，诚然我们面临着产业结构调整，竞争不断加剧的挑战局面。但也不难发现，随着用户购买力的提高，对高科技含量，高可靠性，高产出收益的产品的需求不断增加。培养用户的信任，保持与用户的良好关系，需要我们推出更有用户价值的产品，并不断增强用户体验。这些都要求我们和经销商一道，重执行，深刻理解客户的需求。”

　　随后，来自约翰迪尔销售市场部的几位产品营销经理，结合详细的视频说明，向大家介绍了2017重点产品信息。其中拖拉机和收割机产品包括：

　　3B系列554拖拉机配备12×12梭式换挡变速箱、1.2米和1.3米轮距水田胎可选，可调方向盘，高级扶手座椅等人机工程配置再升级。

　　6A系列新推出后桥密封的水田机型，更好地满足中原及南方用户需求。

　　6B系列推出17版升级机型，在原有配置基础上增加动力前后换向机构，无需踩离合，只需推动手柄即可完成拖拉机的行驶方向转换，可调角度、长度方向盘，带液压助力装置，方便上下车并提高驾驶舒适性，此外增加两组前工作灯，提高夜间田间作业适应性。

　　全新国产8R系列拖拉机，提供290和320两个马力段的产品，配备9.0升6缸发动机，16X4全动力换挡变速箱，换挡平顺且没有动力中断，舒适豪华的全新Command View三代驾驶室，可向右旋转40度的空气悬浮座椅，支持中文界面的全新超大彩色触控屏，360度LED灯光系统可自行设置，集成ATI自动导航系统，方便高效。

　　增加玉米籽粒收获功能的140马力W100联合收割机，配备600mm行距5行玉米割台，在部分玉米倒伏的情况下依然能够保证一定的作业效率。

　　238马力，喂入量13公斤每秒的C440联合收割机，可收获水稻，玉米，大豆，小麦，大麦，向日葵，杂粮等等，是当之无愧的性价比之王。

　　约翰迪尔中国将继续在变化多端的市场上凭借强劲表现站稳脚跟。作为对用户需求和新市场机会的迅速响应，本次发布会上还推出了若干孵化业务产品。这些为中国用户量身打造的产品包括：

　　满足国三排放，动力充沛，久经考验的约翰迪尔发动机。

　　提供出色饲草品质的8000系列青贮机。

　　高可靠性，效率出众，维护方便的L340大方捆机。

　　适用于坚硬农作物秸秆，对动力要求小的F440R圆捆机。

　　全新SPRB收获打捆一体机解决方案，可一次完成籽粒收获和秸秆打捆作业，减少机器对土壤的压实，节省各项成本。

　　在CH330基础上全面升级的CH530甘蔗收割机，适用性更好。

　　约翰迪尔的精准农业产品，包括通用型自动导航ATU、集成型自动导航ATI，在17年均可以享受补贴。值得一提的是，新推出的SF6000接收器，仅通过卫星就能做到正负3厘米的精度。

　　约翰迪尔中国总裁刘镜辉在总结致辞中说：“约翰迪尔是最早进入中国市场的农机品牌，作为高效可靠的农机设备的代表，在用户心中享有圣誉。约翰迪尔的优势不是一蹴而就的，是建立在180年的技术实力基础之上，由辐射全国的经销商网络，和各位敬业的迪尔员工共同造就的。在新的一年，面对诸多挑战，约翰迪尔要与广大经销商保持紧密的合作，为用户提供最具竞争力的解决方案，重执行，促增长，再战2017！”

　　约翰迪尔领导层与经销商面对面

　　在产品及业务沟通会上，针对约翰迪尔经销商关注并反馈的问题，特别安排约翰迪尔农业及草坪设备部总裁马克·冯·潘驰(Mark Von Pentz)，约翰迪尔中国总裁刘镜辉，约翰迪尔中国销售市场部总经理杨树亮对此一一作答。

　　“在过去的两三年里，我们采取了很多治理、重生的举措，包括人员，组织，产品等方面都有所调整，”刘镜辉说。“我们相信2017将是增长的起点，重视执行是首要的任务。让我们携手一起见证未来的成功。”

　　经销商的问题涵盖范围非常广，从约翰迪尔公司对国三产品供应状况，到提升零部件发运速度，加快市场和用户相应等诸多关键问题都有涉及。

　　刘镜辉同经销商分享了迪尔中国在2016年采取的一些具体举措。通过扩建零件仓库，引入零件订单系统等措施，将零件到货时间从“几天”缩短为“几小时”；组织机构的精简带来更快的反应速度；对制造工厂的重新部署节约了成本等等。

　　杨树亮鼓励经销商深入理解当地用户，从而更好地执行迪尔策略。例如，经销商可依据用户过往的使用习惯，和自身的经验，提前储备充足的易损零件，来应对用户的紧急需求。经销商也可在农忙季节到来之前集中为用户提供培训来避免延误作业时间。

　　马克·冯·潘驰先生对约翰迪尔中国的业务充满信心，他尤其强调了发动机和零件业务。马克指出的迪尔发动机的卓越品质和可靠性久经验证，而零件业务将是未来新的增长点，能给经销商带来更多的利润。

　　经销商进一步了解约翰迪尔业务策略

　　在16日举行的2016约翰迪尔经销商大会以及晚宴上，约翰迪尔领导层与经销商进行了更广泛深入的交流，从全球农机发展历史和趋势、2016业务总结、2017销售目标、市场营销计划、客户支持策略、渠道策略等方面深入剖析，明确2017年的行动方向，坚定了经销商提升执行力，实现增长的信心。会上还隆重宣布了2016年约翰迪尔十佳经销商和十优经销商，以及2016年约翰迪尔服务及零件业务标杆经销商，以表彰他们在过去的一年中所做出的努力和取得的成绩。（本文来自约翰迪尔）