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川崎润滑油吴天赏:搭建品牌平台 与合作伙伴同发展
2016-12-08 来源:中国工程机械商贸网撰写
  2016年11月22-25日,两年一届的上海宝马展在工程机械行业多年未见的暖意中召开,川崎润滑科技发展有限公司(以下简称“川崎润滑油”)以典雅黑色与鲜亮金色相间的靓丽展台,向国内外客户展示全新换装润滑油产品,吸引了众多客户及合作伙伴前来洽谈、咨询。

  自2014年首次参加bauma China以来,这是川崎润滑油又一次在国际性大型展会上亮相。然而,有别于前两年的摸索前行,本届宝马展上,川崎润滑油总经理吴天赏忙碌却又轻松着。忙碌,是因为与全国各地的代理商、客户及合作伙伴进行会面沟通;轻松,则是众多润滑油品牌建立以及全国省市区代理商全覆盖的成功完成。

川崎润滑油总经理吴天赏

  甄选合作 全区域覆盖

  “本次参加上海宝马展,我们的目的就是与众多客户、合作伙伴借助此平台会面,洽谈更多的合作。展会期间,我们与三个地区新的合作伙伴签订了合作协议,服务网络与服务能力得到进一步加强。”吴天赏对于本次参展的收获自信而满足。

川崎润滑油在上海宝马展惊艳亮相

  而谈到代理商的选择,吴天赏表示,川崎润滑油始终坚持采用苛刻的甄选条件,只挑选优质的代理商。“企业发展有自己的步调,我既不希望企业停滞不前,也不希望步伐太快。目前合作的所有代理商,都是经过严格的筛选,无论是口碑还是资金实力、专业性,在当地都是位列前茅。经过近两年的市场验证,代理商从前期的尝试经营,到如今的井喷式增长,既验证了我们经营策略的正确性,更是对我们品牌产品的充分肯定。”

  市场向好 迎井喷式增长 

  近年来,中国工程机械行业发展一直处于低位运行,虽然近期有了一定回暖趋势,但形势依旧不明朗。吴天赏对于工程机械专用润滑油的未来前景却非常看好,近两年的市场拓展也是颇有成效,营业额成倍增长更是充分证明了川崎润滑油品牌经营的正确性。

川崎润滑油展示全新换装产品

川崎润滑油各类润滑油样品

  “润滑油是消耗品,而中国工程机械行业有着庞大的保有量,即使当前市场前景不好,但随着市场进一步规范以及用户对于油品专用要求的提升,对于工程机械专用润滑油的需求正在不断增长。”对于当前的市场形势,吴天赏始终坚持把终端还给代理商,主动帮助代理商寻找终端客户的经营理念。“不同于其他厂商,将代理商赚到的钱用到广告、宣传、造势等方面,川崎润滑油坚持将赚来的每一分钱都反馈到代理商和终端客户手上。能够帮助更多的代理商把润滑油销售到更多的终端客户手上,是夯实我们发展根基的首要要素。”

  品牌建立 品质为先

  目前,川崎润滑油已经为中国工程机械行业提供中高端各类优质润滑油产品,在行业内名声鹊起。同时,为了满足日益增长的品牌需求,川崎润滑油更是在产品包装、LOGO以及润滑油品质方面进行了全新升级。

川崎润滑油全新换装产品

  工程机械市场发展空间巨大,相较于车用油,工程机械特殊的工作环境、复杂的工况对润滑油的要求更为苛刻,超高温、粉尘等极端工况是作业时经常遇到,这就需要润滑油的品质提出了更为严格的要求。“川崎润滑油的每一桶润滑油产品,都是经过无数次试验验证之后才推出市场的。为保证油品品质,我们基础油都是采用进口并通过严格而专业的加清、添加试验。产品不达标,我们坚决不推出市场。”吴天赏对于产品品质有着非常严格的要求。

川崎品质润滑全球

川崎品质润滑全球

  “平台已经搭建完成,我们将与越来越多的合作伙伴精诚合作,稳扎稳打,一步一个脚印,打造属于自己的品牌”对于未来,吴天赏信心满满,川崎润滑油将始终遵循把终端还给代理商,主动帮助代理商寻找终端客户的理念,并持续开展各项市场活动,推动市场的覆盖与发展,为更多终端用户带来切实的高附加值产品。

标签: 川崎 润滑油 bauma
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