约翰迪尔工程机械中国区销售及市场总经理郎云

　　满身泥泞的“小鹿”抢眼 

　　此次参展，约翰迪尔共展示了四款产品，包括E140LC、E210、E360LC三款挖掘机产品及WL53装载机产品。与其他的全新产品不同，E140LC小型挖掘机满带使用痕迹，一看就并非刚下线的新品。恰恰就是这台满身泥泞的设备，才是约翰迪尔明年上半年即将在中国市场推出的全新产品。“这次展出的E140LC小型挖掘机是原型样机，可以说是为满足中国客户需求而生，来宝马展之前一直在各地实地试验。”郎云介绍说，同样的样机共有7台，分别在全国各地选择不同工况接受实地工况检验。“我们挑选最恶劣的工况，无论是砂石、土方、破碎、拆迁还是其他，投入到客户的实际应用中，让客户来检验产品的持久性和可靠性。”

历经锤炼的E140LC小型挖掘机

约翰迪尔参展产品

　　约翰迪尔展台的大屏幕上滚动播放着客户使用后的反馈，一张张喜悦的脸庞，一句句淳朴的话语，“稳定性好”、“挖掘力高”、“油耗低”、“干活带劲”、“效率高”，真实走进客户的工况中的E140LC，在千锤百炼中不断完善自身，还未真正投放市场，便收获了一众铁杆粉丝！

　　每年都上一个大台阶

　　2016年，是约翰迪尔投资中国工程机械的第五个年头，也是约翰迪尔开拓中国市场的第三年。初心不改，约翰迪尔用坚韧执着稳步向前迈进着。“过去三年约翰迪尔在中国的业绩增长率在30%~40%，每年都会上一个很大的台阶。对于新品牌来说，整体的量可能无法与其他大品牌相比，但我们持续稳定地进步更值得肯定。”

俄罗斯观展团

　　一直持续向好，是约翰迪尔在中国交出的答卷。郎云将原因归结为两方面，符合市场需求的高质量产品与紧贴客户的优质服务。约翰迪尔进入中国市场之初，便对经销商选择上有着近乎严苛的要求，约翰迪尔的经销商们，不仅需要深刻了解市场和客户需求，懂得市场运作规律，更要保证第一时间解决客户的所有疑难杂症。“现在，我可以很骄傲地说，我们已经做到了超越客户需求。”

　　关爱随行

　　无论何时，都不要小觑一个有着180年历史的企业的深厚积淀。就如同现在被看做热点的智能化、环保型产品，约翰迪尔其实早有涉足。“约翰迪尔的机器，从出生那天起就有着智能化的基因。”郎云介绍说，约翰迪尔是拥有自己卫星的机械制造商，约翰迪尔农机早已通过精准农业实现了定位、扫描、无人驾驶、多机种联动作业等智能化管理。“只有技术好，企业才能持续发展。智能调配、远程管理、远程预警，约翰迪尔在北美方面已经将这些成熟技术全部应用，更大化实现智能覆盖，从而减少人力，降低成本，提高效率。”毫无疑问，将这些成熟技术运用到工程机械领域，约翰迪尔只需要一个真正的市场需求。

详细询问产品信息

　　约翰迪尔有着180年的历史，怎样走过了这180年，怎样再走过一个180年，约翰迪尔除了依靠科技，客户关爱也是从未停歇。去年11月份建立的西南备件库对约翰迪尔来说，具有重要的现实意义。“现在这已经成为整个西南地区客户提供了非常强劲的后盾，客户满意度获得极大提升。”2016年11月，“约翰迪尔鹿行万里”已经从中国西南边陲的云南出发，一路向着贵州、重庆、四川、山西、河南、山东行进着。一路专业讲解，实际操作的培训体验，一路倾听客户需求，了解复杂施工情况，加速调整产品战略；约翰迪尔深入腹地，别具匠心的关爱活动付出着，也收获着。

　　两手抓 两手都要硬

　　关于未来的产品发展趋势，郎云表示，挖掘机市场有“两极热”的趋势，即大吨位产品虽然基数不高的，但增长率很大，小挖方面在原有大基数的基础上也呈现出越来越热的态势。同时，大型装载机的市场增长率也高于其他，未来也可能成为需求爆发点。在这些方面，约翰迪尔也都做好了准备。

合影

约翰迪尔要让每一位客户脸上都洋溢出幸福的笑容

　　面对市场开拓，约翰迪尔则采取两手抓，两手都要硬的战略。“零售方面，要加大市场覆盖率，吸收更多的经销商加盟到约翰迪尔的分销体系，为客户提供更优质的服务。”同时，约翰迪尔要精准出击，借力大型施工企业和建设公司，借助大项目，让约翰迪尔的设备进入到更多高端客户的采购名单中。横向覆盖，纵向深入，郎云对未来的市场信心十足：“明年业务翻倍，三到五年时间，我要让约翰迪尔所有的设备机型在市场占有率上成为进口品牌的前三位，让更多的‘鹿’驰骋在中国市场上！”