两次宝马展之行，对于李菊香来说，改变的也许只是地域，眼前或熟悉或陌生的“洋面孔”则一如既往。

李菊香与海外客户洽谈

　　作为美通重工执行董事兼副总裁，除了负责公司的日常经营管理外，李菊香还分管着公司全部的海外业务。所以，此次上海宝马展参展期间，接待接二连三到访的海外客户这一重任，她当仁不让。

　　自2011年在广交会上拿下出口首单，到今天成功进入全球35个国家和地区，几年来，李菊香亲自审核敲定了一个个海外代理商，洽谈拿下了一个个海外大单，所以接待海外客户对她来说已经成为再平凡不过的日常。

　　“其实开拓海外市场也没什么难的。中国制造的价格优势是举世公认的，在这个基础上，我们用品质打动客户，用服务赢得认可，那么建立起长远的合作自然水到渠成。”李菊香微笑着向笔者介绍美通重工在海外市场的成功秘诀，略显沙哑的嗓音印证着她参展以来庞大的工作量。

　　“都说买的没有卖的精，但是在目前这种竞争如此激烈的市场环境下，太多的选择让客户变得更加理性，所以这句话应该反过来说了。”

　　李菊香认为，当前形势下，客户一般不会纯粹因为价格低而选择某个品牌，他一定是综合考虑价格、性能、服务等各种因素，最终做出适合自己的选择。

李菊香（中）与21-sun编辑合影

　　李菊香表示，美通重工一直在努力地先把产品质量做好，然后尽量让利客户，再以服务赢得认可。

　　“不过企业在让利客户时一定要保证合理的利润空间，确保有足够的投入来提升核心竞争力，从而实现长久可持续发展。只有一起赚钱，合作才能长远，我相信这是大家都会认可并接受的双赢思维。”

　　中国工程机械商贸网编辑了解到，经过五年多不懈拓展，美通重工已经在欧美市场取得了长足发展，东南亚、南美市场也已成功开辟，市场占有率不断攀升，目前公司海外业务所占比例已经过半。

　　李菊香表示，美通重工将始终专注于高空作业平台行业，坚持做好自己，依托二十多年行业经验的深厚底蕴，把成本优势转化为品质优势，做优做强，努力在高空作业平台国际品牌之林中占据一席之地！

美通重工在上海宝马展展出的高空作业平台产品

　　就在交谈临近结束时，美通重工董事长李忠走来与我们分享了一个好消息：截至11月24日下午三点，美通重工所有宝马展参展产品已经被预订一空！