前言：在中国工程机械行业整体下滑的背景下，“开拓细分市场，走差异化路线”已成为工程机械企业发展、转型的关键。作为康明斯在华重要合资企业，东风康明斯亦不甘人后，依托康明斯深厚的技术积淀正不断在细分市场乘风破浪、奋勇前行。
近日，21-sun编辑获悉，东风康明斯工业用发动机继在采砂船空压机市场应用突破之后，在新的细分市场——泵类专用柴油机市场正酝酿着新一轮蓝海开拓，目前已进入适应性开发应用阶段。
万台市场容量 东风康明斯抢开拓
柴油机消防泵具有启动性好、过载能力强、结构紧凑、维修方便、使用简单、自动化程度高等特点，是一种性能可靠的消防装备。柴油机消防泵通常作为备用设施，凭借摆脱电网束缚的优点与电动水泵灵敏的动作能力的完美结合，使人类宝贵的生命更进一步远离了无情的大火！
距“8·12天津港特大火灾爆炸事故”已近一周年，同时全国各地一些工厂、高层建筑火灾频发，痛定思痛，国家相关部门出台了相关政策法规避免悲剧重演，其中针对超过9000㎡的工厂、超高层建筑，规定在原电动水泵的基础上，还必须增加柴油动力的消防水泵，以防止极端情况的发生，“一柴一电”的配置导向，也意味着柴油机巨大的蓝海市场机会。据粗略预计，未来三年的市场容量可达到10000台。
在广州消防展展出的QSB5.9-P160泵类专用发动机
事实上，早在2015年，东风康明斯市场人员便开始对泵类市场进行了深入研究，并在今年2月份召开了泵类专用产品开发启动会，公司工业动力事业部、应用工程、市场管理、产品、经营规划等多部门协同作战，并于6月召开的广州消防展上展出QSB5.9-P160符合非道路国三排放的泵类专用发动机，引起了与会者的极大关注，多家P-OEM咨询相关配套事宜。
高可靠性需求 东风康明斯来担纲
柴油机驱动消防水泵广泛应用于石油化工、钢铁冶金、电力工业、一般工业、交通设施及商业建筑等行业及领域的消防系统，是消防系统的核心动力设备。虽然有电动机驱动的消防水泵，但在火灾状态下，柴油机驱动消防水泵是在失电情况下，消防系统的重要保障，如果消防水泵出现问题，无论系统的设计及安装有多完善，整个消防系统都将失去功效。消防水泵是消防系统的核心设备，而柴油机又是柴油机驱动消防泵的动力来源，极为关键。
因而，消防泵柴油机的可靠性便成为重中之重，消防泵柴油机必须具备长久的使用寿命，在使用寿命期间，即使长期闲置，也必须能够在紧急火灾事故中以额定功率和速度稳定运行，从而达到人身财产保护的目的。
柴油机消防水泵机组
基于柴油机消防水泵的备用以及工作持续时间长等特性，消防水泵柴油机对可靠性要求非常高。据东风康明斯专家介绍，消防泵类柴油机维护保养周期为4次/年，并2周起动一次。其功率需求按照《GB6245-2006》、《GB27898-2011》规定，发动机净输出功率为水泵轴功率的1.1～1.2倍，发动机负荷率约为85%，正常使用持续时间长达6～9小时，因此，高品质是保证柴油机与消防水泵完美匹配的基石。
康明斯公司是全球发动机企业中能够将发动机的五大关键系统即缸内燃烧优化系统、燃油啧射系统、进气处理系统、电子控制系统、滤清和排放后处理系统全部自主开发的跨国公司。
东风康明斯工业发动机集成了五大先进系统于一身，可以为客户提供“一站式”产品解决方案，保证了关键系统的优化集成，保证了产品的燃油经济性、低排放与可靠性，拥有比同类型发动机省油5-8%、平均维修时间和费用约为同类型发动机的一半，发动机体积小于同类型发动机，维修更方便快捷等特点。同时，其“一件多能”集成化等设计，保证了高可靠性与高出勤率，使其与同类发动机相比拥有动力性能更佳、寿命更长。对于泵类市场的匹配，东风康明斯拥有得天独厚的先天优势，高可靠性成为备受OEM以及用户青睐的重要因素。
专用匹配 东风康明斯在行动
目前，我国柴油机消防泵组行业趋向于通过高弹性联轴器或膜片式联轴器将柴油机与水泵直接联接，由分体式控制屏及可编程控制器或柴油机控制系统实现柴油机泵组的自动控制，效率高，故障点少。柴油机配备不同扬程和流量的水泵，供客户按不同需要进行选择使用。
针对中国泵类市场客户需求，东风康明斯深入市场，为客户进行量身订做、二次开发，依托康明斯的先进技术，东风康明斯产品力图为客户创造高回报率和提供好的服务。据东风康明斯工业动力事业部专家介绍，目前东风康明斯已有部分QSB3.9、QSB5.9、QSB6.7、QSL8.9等转速为1500/1800RPM的机型成功应用于发电水泵，并将进一步做产品适应性开发，以用于消防专用泵类的应用匹配。而3000RPM转速的产品也已由产品部立项，柴油机水泵直联技术也正进入可靠性验证阶段。以QSB5.9-P160为例，其可实现15秒完成启动并达到额定转速、15秒加载到满载，负载为满载的20～30%，并且设备自带水套加热组件，以满足泵类专用市场需求，在展会上一经展出便收获众多OEM配套商的合作咨询。。
东风康明斯泵类专用发动机主题讲解
此外，与普通发动机理想的等功率曲线不同，消防水泵柴油机随着扬程变小，水泵流量变大，需求的功率变大，在匹配时要考虑过载情况，避免加载熄火等问题，这都是东风康明斯在适应性开发过程中着重解决的问题，从而实现泵类专用，以完美匹配的可靠性呈现给用户。
据中国工程机械商贸网编辑了解，截至目前，东风康明斯工程机械发动机销量在今年行业整体下滑的背景下取得了逆势增长，这得益于多年对细分市场的精耕细作，通过多元化的产品及市场，有效的规避及降低了风险。
东风康明斯工业用发动机在泵类专用市场的开拓正进入紧张的准备阶段，新市场的开拓提振整体销量的同时，更是对东风康明斯二次开发技术的考验。未来，我们相信，东风康明斯将继续推进细分市场营销，不断开拓新的应用领域，为客户提供高质量的产品，践行强劲动力本色，赢得市场认可！
