在利氏兄弟中国区总经理王志军看来，要让中国二手机市场上的买卖双方有信心地轻松交易，根本的是要建立一个公开、透明的二手交易市场体系，这需要行业协会、制造企业等各个环节全部参与进来，共同努力。
“一切工作的基础和前提，是为所有的设备建立序列号标准库。”
据了解，在美国的设备代理商协会AED的支持下，每年都会有相关机构推出一本产品序列号手册，在该手册中，该年度所有主流制造企业生产的产品序列号都可以查到，从而可以据此清楚地了解到这台设备的具体车况信息。
“但在中国，通过现有的设备序列号，很难查到真实可靠的设备信息。这也是利氏兄弟头疼的问题。”
王志军建议，关于设备序列号，全行业不必完全统一，但每个厂家自身的模式应该一致，而且要满足以下两点：其一，能让人通过它轻松便捷地了解和查询该设备的产权和历史；其二，能够帮助客户进行设备信息的辨别。
“在此基础上，还需进一步建立设备的产权文档及记录。”王志军表示，利氏兄弟在中国拍卖过程中遇到的一大挑战是设备产权归属问题。“建议行业协会与各厂商联合推动，为每一台设备创建一个跟踪历史记录的相关文件，包括设备的每一次交易记录（至少最近的几次）、交易中的付税记录、所有的设备交易合同和含税发票、所有的设备维修和保养记录等资料，这样的设备才能让人放心地去交易。”
有了序列号、产权文档和记录，接下来便需要建立一个全国性的设备交易登记系统，一个非封闭的、可查询的系统，让行业内的所有参与者，包括融资公司、银行等都可以在其中便捷查询到有关信息。“这样一个系统，将有助于清晰辨识设备的所有权，能让国内外买家放心地在中国购买二手设备，同时这个系统也将方便金融机构为二手设备提供融资服务。”
“这里需要强调一下融资服务。在发达国家，二手设备融资是一种非常普遍的销售形式，它帮助买方轻松购买设备。但在中国，二手设备融资业务却很难推进，为什么？就是因为缺少这么一个可以让金融服务放心介入的查询系统。”
那么如何去建立这样一个查询系统？王志军建议借鉴发达国家的经验，即由市场化公司、交易机构来运作，由政府出面向民间卖服务，这样或能开启良性循环。“就像美国UCC统一认证系统，在美国所有大型设备交易都需要在UCC登记交易。”
“此外，这样一个系统对设备出卖方还有一个好处——有助于减轻税负。”
在现行的国家税赋体系中，企业、个人销售二手货物可以申请免税，前提是必须计入资产，然后才能按照2%的税率征税，否则税务局视同该企业、个人在销售货物，而销售货物在中国基本都是按17%的税率征税。
现实的情况是，税务机关仅从账面很难判断一台设备是记入资产的二手设备还是记入货物用于销售的二手设备。如果代理商、厂商把新机当成旧机卖，但没有查询系统可以证明它是二手设备，那么国家只能按照17%的税率征税；某个代理商回收一台债权设备，若一旦计入库存也会按17%的税率来征收增值税。
也正是出于这种原因，目前在国内二手机“战场”上，“正规军”被“杂牌军”打得惨败。而从另一层面来看，二手机市场这种庞大的“地下经济”也造成了国家税收的大量损失。因此，如果能争取到税收制度上的一些优惠政策，建立一个合理公平的税赋体系，将为“正规军”带来更多机会，也将为二手设备交易营造更健康的环境。
“最后一点，我认为国内二手设备还应该积极拓展出口渠道。”在王志军看来，当前中国工程机械市场超过600万台的保有量已经让市场已经接近饱和，只有把旧设备“挪出去”才能盘活市场，而“挪出去”的一个重要途径就是“走出去”，即出口。其实还有一个重要原因也让二手设备不得不“走出去”，那就是国家对工程机械设备不断提高的环保要求。
当然，“走出去”不是一件简单的事，需要各个环节共同努力以提高二手设备在全球市场的吸引力。需要制造厂商提高设备品质，提升品牌价值，加强售后服务，让海外客户更多地了解中国产品，增强他们对于中国二手设备的兴趣；需要用户在使用过程中加强对二手设备的维护和保养；需要政府部门简化设备出口程序，等等。
而在鼓励出口的同时，还应设定二手设备进入门槛，以保护本国设备使用者的安全和环境；同时，国家应制定二手设备进口的相关法律法规及政策，并需要得到强有力的执行。
总之，目前中国二手设备市场存在很多问题和挑战，但同时也有很大的市场发展前景。“利氏兄弟相信，也坚信，只要中国二手设备市场能够：建立序列号标准库、建立设备的产权文档及记录、建立一个全国性的设备交易登记系统、广泛应用金融服务、税赋体系改革、拓宽设备出口渠道，朝着这六个方向努力，就一定会有大发展的一天。”
事实证明，二手设备市场的开放和透明程度越高，买卖双方在一个更为规范的市场中进行交易，那么每个人取得成功的机会也就越大。“利氏兄弟已经在中国努力多年，一直致力于为中国的买卖双方提供一个便捷的通向全球设备市场、接触更多全球客户的渠道，为所有的客户提供一个开放、公平和透明的交易平台。未来，利氏兄弟将继续为此努力。”
