集团副董事长、营销公司总经理作《2016年营销工作动员报告》

集团执行董事、总裁黄培作重要讲话

动员大会现场

　　首先，营销公司总经理张东作2016年营销工作动员报告。报告从2016年宏观经济形势、营销任务目标及工作思路三个大方展开分析，并从市场战略规划、团队建设、品牌建设、技术研发四个方面明确了2016年工作思路，并明确指示于2016年宝马展再次引爆行业、震撼推出第三代“盈天下”系列产品。

　　会上，市场总监分系列对公司产品的优势进行了阐释分析，并通过实况数据采集、不同工况作业对比视频分享了2015年“盈天下”系列产品所创造的一个又一个“不可能”；介于产品实际工况反馈的问题，重点详尽的介绍了“行天下”、“盈天下”系列产品的升级、优化，2016年将本着以“引领的不仅仅是产品和技术，更是勇于创新与担当的精神”的使命感、责任感，持之以恒地深究、探索颠覆传统，引领能效标准的节能技术和产品。

　　接着，营销副总分别作了主题为“开放创新、互信共赢、激情引爆、突破拐点”及“激活营销、引爆市场、颠覆思维、浴火重生”的动员讲话，客观详实地指出了2015年营销工作中取得的成绩、存在的不足，明确了组织架构，并就2016年的营销工作提出了六点建议：第一，要加大对“行天下”现有经销商的维护和新合作伙伴的开发工作，优选代理、经销商。第二，将营销、风险控制、信用管理工作融为一体，互帮互助，提高客户融资运营质量，实现营销发展与融资回款双轮驱动，加强应收账款管理，紧抓风险控制节点，完善经营风险机制，降低经营风险。第三，针对市场客户反馈意见，责任管理者必须亲力亲为，切实解决问题，牢固树立“盈”在服务的理念，搭建优质服务平台。第四，加强营销管控和过程管理，加强培训，营销人员不仅要学习营销知识还要风控知识，二者需要兼顾，提升市场管理能力。第五，跳跃性思维，打破常规，创新管理，建立一支作风硬朗开放活跃的营销团队，践行营销变革与创新，实施矩阵式营销管理，建立科学合理精准对路的酬薪绩效机制，加强执行力建设。第六，立足节能挖的技术及品牌优势，树立对集团公司的信心，树立产品信心，特别是盈产品SC5030产品质量信心，相信她的非凡表现真的很优秀！树立营销团队的必胜的信心。

　　期间，财务副总作了简洁但极具内涵的“营销中的财务支持”互动演讲，以“营销人员心中的财务人员”为切入点，逐步引入2016年财务将着力实施从事后控制变为全程服务、做好每位营销人员的“贴身管家”、财务人员贴近市场，走向市场，了解市场的“思维”、“行动”和“持续”改变的服务营销理念。

　　最后，集团执行董事、总裁黄培作重要讲话，对公司营销部副总、财务副总等领导报告中阐述的战略、策划给予了充分肯定了，并提出了四点工作思路：第一，营销公司要充分调研把控市场，以业绩为导向，积极探索寻找营销突破，把2016年营销目标落到实处。第二，在营销工作中要强化与客户的交流沟通，切实了解客户需求，制定可操作方案，为客户提供服务，要以客户为导向。第三，在所有工作方法已有的情况下，要高效的开展实施方案。第四，在激励政策上面要以正向激励为引导，结果导向为主，提升全员参与营销工作的积极性。

　　此次会议的召开，吹响了2016年奋进的战歌，目标就在前方，此时不搏，更待何时？

　　将士们，激昂的号角令人心奋，让我们整装出发，奔跑吧！（本文来自力士德 点击进入力士德网上购机页面）